Prodej

Úspěšný prodej: Nenechte se ponižovat

Úspěšný prodej podle intuitivního marketingu Jak se vyhnout poníženíPřekážkou úspěšného obchodování je často strach z odmítnutí a ponížení. Když ho překonáte, dobré obchodní výsledky pro vás budou hračkou. Nebudu nikoho otravovat" nebo "Na to rozhodně nemám žaludek" - podobná vyjádření najdete v diskusích na internetu každou chvíli. Jako by prodej byl od samých základů něčím špatným, neetickým a otravným.

Pohodlí je nepřítelem prodejního úspěchu

Prodávejte úspěšně s intuitivním marketingem: Proč se nespoléhat na e-mailV obchodě není důležité, jak ho dělat co nejpohodlněji, ale jak mít dobré výsledky. "Dostávám většinou poptávky e-mailem," svěřuje se podnikatel. "Jenže když chci doplňující informace, už se neozvou. Nebo jim pošlu cenu a je ticho. Jen asi 10 % skončí objednávkou." Možná ten samý problém řešíte také a říkáte si, jací jsou ti zákazníci neslušní lidé.

Proč se vaše prodejní argumenty odrážejí od zákazníků jako míče?

Proč se vaše argumenty odrážejí od zákazníků jako míče?Zákazníci poslouchají jen to, co chtějí slyšet. Chcete-li prodat, je vaším úkolem zjistit, co to je. "Do středy musím udělat ještě dva obchody, abych měl nárok na prémie," řekl mi prodejce. Nechtěl se proto moc zdržovat a brzy se rozloučil. Spěchal za svými zákazníky, aby jim oznámil, že bez nich prémie nedostane? To samozřejmě ně. Nikdo nic takového zákazníkům neříká.

Tajemství prodejního úspěchu je v dovednosti poslouchat

Jak vám uši zajistí dobré příjmyKdo umí poslouchat, ten prodá. Zjistí totiž, co zákazník skutečně potřebuje a chce. A pak už je to snadné. Byl jsem tehdy prodejcem začátečníkem. Měl jsem naplánovanou schůzku s nákupčí velkého podniku, o které se kolegové vyjadřovali buď nelichotivě, nebo s ustrašeným respektem. V každém případě mi bylo těžko u žaludku, když jsem se chodbou blížil k jejím dveřím.

Prodejní úspěch: Jak uplácet legálně a získat opakované zakázky

Prodejní úspěch: Když úplatek není úplatkemExistuje měna, kterou můžete bez obav a legálně uplácet. Je jí nadstandardní péče o zákazníka. A nemusí být nijak nákladná. Do jedné firmy, kam jsme dodávali své produkty, přišel nový manažer. Sotva se trochu rozkoukal, začal mít pocit, že nákupčí mi jde podezřele na ruku. Zavolal si mě tedy a naznačil, že by za tím mohla být nějaká korupce. Souhlasil jsem s ním, což ho trochu rozhodilo.

Stránky