Jak nahradit pokles tržeb
Už sedm měsíců klesají maloobchodní tržby. Je proto výhodné zvýšit počet zákazníků. Co pro to mohou dělat menší obchodníci?
Čtěte víceUž sedm měsíců klesají maloobchodní tržby. Je proto výhodné zvýšit počet zákazníků. Co pro to mohou dělat menší obchodníci?
Čtěte víceDosavadní přístup by se dal nazvat přeplňováním. Hledá se každé volné místo, kam by se ještě dalo umístit zboží. Jenže to prodej nezvýší.
Čtěte víceČím má být pro zákazníky prodejna? Místem, kde si opatří nezbytné potřeby? Nebo místem, kde chtějí příjemně strávit nějaký čas?
Čtěte víceSvět není takový, jaký ho vidíme. Mozek nám ho zobrazuje podle našich postojů. Změna pohledu pak umožní prolomit limity tržeb.
Čtěte víceVe starém modelu prodeje obchodníci se zákazníky bojují, i když říkají opak. V novém pojetí obchodu zákazníky vychovávají.
Čtěte víceExistují prakticky 3 rovnocenné důvody, proč odcházejí zákazníci a opouštějí značku, prodejnu, službu. Všechny můžete ovlivnit.
Čtěte víceStarý způsob prodeje se z větší části spoléhá na ceny. Nový prodej nahrazuje promoce přístupem, který se nazývá Aktivní prodej.
Čtěte víceNa první pohled se zdá, že v maloobchodě se nic nemění. Poslední revoluci znamenaly samoobsluhy. Přesto je nový svět prodeje realitou.
Čtěte vícePři prodeji, který přináší nadstandardní tržby, je potřeba mít jako partnera emočně zapojeného zákazníka. Přečtěte si, jak na to.
Čtěte víceStarat se zákazníkům o zábavu? Ano, chcete-li mít dobré tržby. Přečtěte si, jak zařídit, aby se vaši zákazníci dobře bavili.
Čtěte víceEfekt zrcadlení způsobuje, že přebíráme výrazy tváře od okolí. A měníme podle toho náladu. Dělají to i vaši zákazníci. Využijte
Čtěte vícePřílišné uspořádání a pořádek v prodejně zákazníky nudí. Uspořádejte ji tak, aby zákazníky překvapovala. Zajistí vám to vyšší prodej.
Čtěte víceMůže vám věrnostní program přivést nové zákazníky? Nabízí se odpověď, že na to věrnostní programy nejsou. Přesto se dá odpovědět kladně.
Čtěte víceCo zajímá moderního zákazníka a jaké má potřeby? Ukažme si na pádu kdysi mocného řetězce, že požadavky zákazníků se mění.
Čtěte víceZákazník, který vás stojí nejméně práce, není ziskový zákazník. Nepřesvědčíte ho, aby koupil něco navíc. Jak na to, aby vaši zákazníci kupovali více?
Čtěte více