Nový svět prodeje – Aktivní prodej místo akcí
Starý způsob prodeje se z větší části spoléhá na ceny. Nový prodej nahrazuje promoce přístupem, který se nazývá Aktivní prodej.
Čtěte více
Prodejna
Nový svět prodeje – emoce na prvním místě
Na první pohled se zdá, že v maloobchodě se nic nemění. Poslední revoluci znamenaly samoobsluhy. Přesto je nový svět prodeje realitou.
Čtěte více
Nejvíc nakupuje zákazník, kterému tečou sliny
Při prodeji, který přináší nadstandardní tržby, je potřeba mít jako partnera emočně zapojeného zákazníka. Přečtěte si, jak na to.
Čtěte více
Jak vydělávat na svátcích
Starat se zákazníkům o zábavu? Ano, chcete-li mít dobré tržby. Přečtěte si, jak zařídit, aby se vaši zákazníci dobře bavili.
Čtěte více
Proč je důležité, jak se vaši zákazníci tváří?
Efekt zrcadlení způsobuje, že přebíráme výrazy tváře od okolí. A měníme podle toho náladu. Dělají to i vaši zákazníci. Využijte
Čtěte více
Jak vám mírný nepořádek zajistí vyšší prodej
Přílišné uspořádání a pořádek v prodejně zákazníky nudí. Uspořádejte ji tak, aby zákazníky překvapovala. Zajistí vám to vyšší prodej.
Čtěte více
Jak získat nové zákazníky s věrnostním programem
Může vám věrnostní program přivést nové zákazníky? Nabízí se odpověď, že na to věrnostní programy nejsou. Přesto se dá odpovědět kladně.
Čtěte více
Proč padl velký řetězec a jak se z toho poučit
Co zajímá moderního zákazníka a jaké má potřeby? Ukažme si na pádu kdysi mocného řetězce, že požadavky zákazníků se mění.
Čtěte více
Jak a kde vzniká podnikatelský zisk
Zákazník, který vás stojí nejméně práce, není ziskový zákazník. Nepřesvědčíte ho, aby koupil něco navíc. Jak na to, aby vaši zákazníci kupovali více?
Čtěte více
Jak na úvod naladit zákazníka, aby nakupoval
To, s čím se zákazník setká po vstupu do prodejny, podstatně ovlivní jeho nákupní rozhodování. A to je důležitá informace.
Čtěte více
V době krize hledají zákazníci rozptýlení
Jak mají obchodníci prodávat v době krize? Smířit se s tím, že jim poklesnou tržby? Raději hledejte, co zákazníky přiměje otevřít peněženku, i když mají „hlouběji do kapsy“.
Čtěte více
Vydejte se na výzvědy k velké konkurenci
Řetězce neumí všechno. Někdy dělají i školácké chyby. Můžete se u nich poučit, jak něco dělat, ale i jak to nedělat.
Čtěte více
Technika rámování cen zvýší prodej
Techniku rámování cen mnozí obchodníci používají, i když si to neuvědomují. Používejte ji vědomě a budete mít ještě lepší výsledky.
Čtěte více
Magnet na zákazníky
Čekat, až zákazníci přijdou, je špatná strategie. Upoutejte jejich pozornost tím, že se v prodejně viditelně něco děje.
Čtěte více
Na co se ptát zákazníků, abyste víc vydělali
Správnými otázkami zvýšíte prodej. Dokonce i na dvojnásobek původních tržeb. Na co se tedy ptát při prodeji?
Čtěte více