Používat prodejní triky? Ano nebo ne?
Když musíte použít něco jiného než parametry produktu, protože je mají všichni stejné, mohou to být prodejní triky. Ale ne podvodné.
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
B2B prodej
Seminář Prodejte všechno! – 1. 10. Praha
„Naučte nás nějaký trik,“ žádají mě obchodníci i jejich šéfové. Jenže jeden či dva triky nic nezmohou. Důležitý je proces prodeje od začátku do konce. A to se dozvíte na aktuálním semináři.
Read More
Pošlete na jednání svého dvojníka
Jak si odmítnutí zákazníka nebrat osobně? Autor knihy Alter ego efekt Todd Herman, radí: Vytvořte si svého dvojníka. Přečtěte si, jak na to.
Read More
Jak přimět zákazníky, aby si sami prodali
Existuje jen jeden způsob, jak přimět zákazníka, aby řekl ano. A to tehdy, když ho přesvědčíme, že naše nabídka je vlastně i jeho.
Read More
Zákazník nemá čas? Udělá si ho
Slýchávám řadu návodů, co dělat, když vám zákazník řekne, že na vás má jen 10 minut. Všechny jsou špatné. Přečtěte si, jak správně reagovat.
Read More
Caesarova metoda pro úspěšný prodej
Existují zásady, které byste v prodeji neměli podceňovat. Tato je stará více jak dva tisíce let a pořád dobře funguje. Pomůže vám dostat váš prodej a příjmy z něho na vyšší úroveň.
Read More
Překvapivý nástroj vašeho úspěchu
Představím vám nástroj, který je snadné používat. A výsledky jsou překvapující. Přečtěte si, jak můžete zlepšit výsledky obchodních jednání.
Read More
Co se o prodeji dozvíte u doktora
Úspěšní podnikatelé a obchodníci hned nepodávají, ale chovají se jako lékaři. Nejdříve zjistí, kde je problém, a pak navrhnou řešení.
Read More
Prodávejte aktivně
Mezi kolegy si získal uznání, když prodal vysavač ve vesnici, kde ještě nebyla zavedena elektřina…
Read More
Prodejte mi to pero
Při prodeji potřebujete vědět, co zákazníka zajímá a po čem touží. Pak už je to hračka, přimět ho, aby koupil. Jak na to?
Read More
Schází vám v obchodě sebevědomí?
Úspěšný podnikatel a obchodník je ten, kdo věří, že prodává správné produkty za správné ceny. Ale to není všechno. Pro sebevědomí je potřeba víc.
Read More
Jak úspěšně oslovit zákazníky
Chcete-li nabídkou zaujmout, nemluvte o sobě, ale o zákazníkovi. O jeho potřebách a zájmech. Přečtěte si, jak na to.
Read More
Návod, jak prodávat, pro pohodlné obchodníky
Jen včera jsem viděl, jak se tři lidé chlubí, že absolvovali trénink vyjednávání. Otázkou je, jestli je to nejlepší cesta k dobrému obchodu.
Read More
Změňte pořadí a začnete prodávat víc
Na celém světě existuje jen jeden způsob, jak přimět druhého k tomu, aby něco udělal. A platí to i v B2B prodeji.
Read More
Hormony jako nástroj prodejce
„Prodej je mým povoláním. Prodávám dobře a prodám cokoliv. Jsem prostě profesionál,“ řekl mi obchodník. Jenže chvíli předtím se mi
Read More