Přirozený prodej má lepší výsledky
Ušetří čas, je to levné a pohodlné. To jsou argumenty obchodníků, proč se se zákazníky setkávat jen online. Ale cílem prodeje není pohodlí.
Čtěte více
B2B prodej
Jak dobře motivovat zaměstnance
Pro podnikání je téma, jak motivovat zaměstnance, velmi důležité. Jak dosáhnout toho, aby lidé pracovali lépe a podávali vyšší výkony?
Čtěte více
Ježčí strategie pro úspěšný prodej nestačí
Liška prý zná 100 způsobů, jak se zachránit před nebezpečím. Ježek zná jen jeden. Stočí se. Ale pro úspěšný prodej jeden postup nestačí.
Čtěte více
Jak se stát rekordmanem v prodeji
Byl to velmi úspěšný prodejce a svými rekordy si vysloužil zápis v Guinnessově knize. Jak toho dosáhl? Prodával jinak, prodával aktivně.
Čtěte více
Etiketa obchodníka: Kdo podává ruku?
Řeklo by se, že jde o jednoduchou věc: Podat si ruku se zákazníkem. Ale faktem je, že ji obchodníci neovládají. Kde se dělají chyby?
Čtěte více
Etiketa obchodníka: Nebuďte jako medvěd
K čemu slouží etiketa? Není už v moderní době zbytečná, protože přece záleží na tom, jací jsme uvnitř, ne jak vypadáme a co děláme?
Čtěte více
Video: Jak funguje Aktivní prodej
Co je to Aktivní prodej? Místo dlouhého teoretizování vám to ukážu na konkrétním příkladu ze své praxe. A funguje to jak v B2B, tak v B2C.
Čtěte více
Nalaďte si zákazníka jako housle
Proč je důležité umět naladit zákazníka? Protože je jako housle. Čím lépe se na začátku naladí, tím lepší hra. Kdo na to nedbá, potýká se s neúspěchem.
Čtěte více
Jak uplácet zákazníky
Existuje měna, kterou můžete bez obav a legálně uplácet. Je jí nadstandardní péče o zákazníky. Přečtěte si, jak ji poskytovat.
Čtěte více
Jak návnadou zvýšit úspěšnost nabídky
Aby si zákazníci mohli vybrat, potřebují srovnání. Většinou porovnávají vaši nabídku s konkurencí. Ale je také možné udržet jejich pozornost na
Čtěte více
Jak se vyhnout tvrdému vyjednávání o ceně
Zákazník je jako housle. Když si ho dobře naladíte, nebude chtít tvrdě vyjednávat. Ukažme si, jak cenové vyjednávání změkčit nebo vyloučit.
Čtěte více
Aby vaše obchodní nabídky dychtivě četli
Stačí vaši obchodní nabídku upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem. Přečtěte si, jak na to.
Čtěte více
10 argumentů, které vám zákazník neuzná
Nesnažte se používat prodejní argumenty, na které zákazníci neslyší. Jen si tím uškodíte. Používejte správné a budete mít úspěch.
Čtěte více
Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníka
Dokonalé návody sice neexistují, ale mohu vám ukázat alespoň jeden docela účinný. Především je vyzkoušený v praxi a funguje.
Čtěte více
Caesarova metoda pro úspěšný prodej
Některé zásady vám přinesou úspěch v každé době. Jako například tato, stará víc jak dva tisíce let. ¨Přečtěte si, jak ji používat v moderním obchodě.
Čtěte více