Etiketa obchodníka: Nebuďte jako medvěd
K čemu slouží etiketa? Není už v moderní době zbytečná, protože přece záleží na tom, jací jsme uvnitř, ne jak vypadáme a co děláme?
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
B2B prodej
Video: Jak funguje Aktivní prodej
Co je to Aktivní prodej? Místo dlouhého teoretizování vám to ukážu na konkrétním příkladu ze své praxe. A funguje to jak v B2B, tak v B2C.
Read More
Nalaďte si zákazníka jako housle
Proč je důležité umět naladit zákazníka? Protože je jako housle. Čím lépe se na začátku naladí, tím lepší hra. Kdo na to nedbá, potýká se s neúspěchem.
Read More
Jak uplácet zákazníky
Existuje měna, kterou můžete bez obav a legálně uplácet. Je jí nadstandardní péče o zákazníky. Přečtěte si, jak ji poskytovat.
Read More
Jak návnadou zvýšit úspěšnost nabídky
Aby si zákazníci mohli vybrat, potřebují srovnání. Většinou porovnávají vaši nabídku s konkurencí. Ale je také možné udržet jejich pozornost na
Read More
Jak se vyhnout tvrdému vyjednávání o ceně
Zákazník je jako housle. Když si ho dobře naladíte, nebude chtít tvrdě vyjednávat. Ukažme si, jak cenové vyjednávání změkčit nebo vyloučit.
Read More
Aby vaše obchodní nabídky dychtivě četli
Stačí vaši obchodní nabídku upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem. Přečtěte si, jak na to.
Read More
10 argumentů, které vám zákazník neuzná
Nesnažte se používat prodejní argumenty, na které zákazníci neslyší. Jen si tím uškodíte. Používejte správné a budete mít úspěch.
Read More
Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníka
Dokonalé návody sice neexistují, ale mohu vám ukázat alespoň jeden docela účinný. Především je vyzkoušený v praxi a funguje.
Read More
Caesarova metoda pro úspěšný prodej
Některé zásady vám přinesou úspěch v každé době. Jako například tato, stará víc jak dva tisíce let. ¨Přečtěte si, jak ji používat v moderním obchodě.
Read More
Na co si zákazník vždycky udělá čas
Slýchávám řadu návodů, co dělat, když vám zákazník řekne, že na vás má jen 10 minut. Všechny jsou špatné. Přečtěte si, jak správně reagovat.
Read More
Nástroj, který vám zvýší úspěšnost prodeje
Představím vám nástroj, který je snadné používat. A výsledky jsou překvapující. Přečtěte si, jak můžete zlepšit výsledky obchodních jednání.
Read More
Prodají víc tvrdí prodejci nebo rozdavači slev?
Slevy do obchodu patří, jinak by se nepoužívaly. Ale je potřeba s nimi umět zacházet. Jinak se z dobrého sluhy stanou zlým pánem.
Read More
Jak jsem v době krize úspěšně prodával auta
Chcete-li prodat, začněte emocemi a skončete argumenty. To je postup, který jsem si mnohokrát ověřil v praxi. Třeba když jsem prodával auta.
Read More
Úspěšný prodej: Nebojte se odmítnutí
Překážkou úspěšného obchodování je často strach z odmítnutí a ponížení. Dá se překonat. Přečtěte si, jak na to.
Read More