Dejte zákazníkům důkaz
Nákup, zvláště od nového dodavatele, je provázen nejistotou. Na obchodníkovi je, aby ji rozptýlil. Nejlépe tak, že poskytne zákazníkům důkaz.
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
B2B prodej
Jak na ice break
Co řeknete na úvod obchodního jednání? Prohodíte něco o počasí? Nebo jdete rovnou na věc? Ice break se často podceňuje.
Read More
Jak se stát rekordmanem v prodeji
Byl to velmi úspěšný prodejce a svými rekordy si vysloužil zápis v Guinnessově knize. Jak toho dosáhl? Prodával jinak, prodával aktivně.
Read More
Etiketa obchodníka: Kdo podává ruku?
Řeklo by se, že jde o jednoduchou věc: Podat si ruku se zákazníkem. Ale faktem je, že ji obchodníci neovládají. Kde se dělají chyby?
Read More
Etiketa obchodníka: Nebuďte jako medvěd
K čemu slouží etiketa? Není už v moderní době zbytečná, protože přece záleží na tom, jací jsme uvnitř, ne jak vypadáme a co děláme?
Read More
Jak uplácet zákazníky
Existuje měna, kterou můžete bez obav a legálně uplácet. Je jí nadstandardní péče o zákazníky. Přečtěte si, jak ji poskytovat.
Read More
Jak se vyhnout tvrdému vyjednávání o ceně
Zákazník je jako housle. Když si ho dobře naladíte, nebude chtít tvrdě vyjednávat. Ukažme si, jak cenové vyjednávání změkčit nebo vyloučit.
Read More
Aby vaše obchodní nabídky dychtivě četli
Stačí vaši obchodní nabídku upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem. Přečtěte si, jak na to.
Read More
10 argumentů, které vám zákazník neuzná
Nesnažte se používat prodejní argumenty, na které zákazníci neslyší. Jen si tím uškodíte. Používejte správné a budete mít úspěch.
Read More
Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníka
Dokonalé návody sice neexistují, ale mohu vám ukázat alespoň jeden docela účinný. Především je vyzkoušený v praxi a funguje.
Read More
Na co si zákazník vždycky udělá čas
Slýchávám řadu návodů, co dělat, když vám zákazník řekne, že na vás má jen 10 minut. Všechny jsou špatné. Přečtěte si, jak správně reagovat.
Read More
Jak jsem v době krize úspěšně prodával auta
Chcete-li prodat, začněte emocemi a skončete argumenty. To je postup, který jsem si mnohokrát ověřil v praxi. Třeba když jsem prodával auta.
Read More
Úspěšný prodej: Nebojte se odmítnutí
Překážkou úspěšného obchodování je často strach z odmítnutí a ponížení. Dá se překonat. Přečtěte si, jak na to.
Read More
Jak prodávat víc než ostatní
V intuitivním marketingu je obchod vztah. Pak vám budou fungovat i takové postupy, jako je Caesarova metoda.
Read More