Pošlete na jednání svého dvojníka
„Neberte si odmítnutí od zákazníka osobě. To bych rád viděl, kdo to dokáže. Já teda ne,“ rozčiloval se obchodník. A já mu dal za pravdu.
Je to váš obchod. Vaše úsilí. Vy jste se snažili. A žádné řeči, že to tak chodí, vám nepomůžou.
Vždycky budete vinit sebe.
Protože jste mohli lépe. Neudělali jste všechno. Mohli jste to říct jinak…
Prodejní trenéři vám ale budou opakovat: „Musíte se to naučit!“ Jenže to se snadno řekne. Výsledek není dobrý, protože silná vůle tady nic nezmůže.
Řešením je Alter ego
A tak je zajímavým řešením koncept „Alter ego“. Zkrátka možnost povolat do boje své druhé já, které si ty rány schytá za vás, ale vy v tom nebudete osobně.
Shep Gordon, který stál za úspěchem takových hvězd, jako je Raquel Welchová, Jimmy Hendrix či Alice Cooper, jednou řekl: „Pokud dopustíte, aby se váš obraz, který prezentujete na veřejnosti, kryl s vaší pravou osobností, nikdy nebudete šťastní a sebevědomí.“
Proč? Protože je mnohem snazší vědět, co by měl říkat a dělat někdo druhý, než jak bychom měli vystupovat my.
Vytvořte si svého dvojníka
Autor knihy Alter ego efekt Todd Herman, kterou doporučuji k prostudování (na popis metody tak, aby vám fungovala, tu nemám prostor), proto radí: Vytvořte si svého dvojníka.
Může to být osobnost, kterou obdivujete. Nebo někdo, koho si stvoříte a dáte mu vlastnosti, které byste chtěli mít. Či dokonce zvíře. Přidáte jeho příběh, protože příběhy mají největší sílu. A také Totem, věc, která ho symbolizuje.
Když pak jdete na obchodní schůzku, dotek Totemu (musí to být fyzická věc) probudí vaše Alter ego, a to převezme aktivitu. Se všemi vlastnostmi, které jste mu dali a které byste chtěli mít. Pokud se něco nepovede, vás se to sice týká, ale ne tolik, jako kdybyste tam byli za sebe.
Je to vaše lepší já
Občas slyším varování, že by používání druhého já mohlo vést k schizofrenii a rozdvojení osobnosti. Ve skutečnosti to není možné. K Alter egu přistupujete vědomě a když ho budete používat, brzy zjistíte, že nejde o nějaké dvě odlišné osoby, ale že je spíš vaším lepším já, které bylo zatím omezováno a ukrýváno.
Jak vidíte, obchodní úspěch nezávisí jen na dovednostech, jak prezentovat či vyjednávat o ceně. Stejně tak důležité je i nastavení vaší mysli. Chcete o tom firemní seminář? Máte ho mít:
Autor: Miloš Toman
Jsem autorem knih o intuitivním marketingu a managementu s více jak 30 let zkušeností z podnikání, prodeje a marketingu. Proto vám mohu doporučit své Konzultace, Firemní školení a Semináře pro veřejnost. Přečtěte si o mně více.
