6 faktorů, které ovlivňují prodej
Nejeden obchodník je přesvědčen, že výše prodeje závisí na dvou faktorech: ceně a náhodě. Není to pravda. Rozhodují zcela jiné věci.
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
prodejna
Velké maličkosti – Pozdrav
V prvním díle podcastu Velké maličkosti se podíváme na roli pozdravu v prodejně. Jak napovídá název tohoto seriálu, jde o maličkost jen zdánlivě.
Read More
Jak nahradit pokles tržeb
Už sedm měsíců klesají maloobchodní tržby. Je proto výhodné zvýšit počet zákazníků. Co pro to mohou dělat menší obchodníci?
Read More
I v prodejně platí, že méně může být více
Dosavadní přístup by se dal nazvat přeplňováním. Hledá se každé volné místo, kam by se ještě dalo umístit zboží. Jenže to prodej nezvýší.
Read More
Nabídněte zákazníkům věrnostní program
Inflace oživila zájem o věrnostní programy. Zatím je využívají spíš velcí obchodníci a řetězce. Ale mohou je mít i menší podnikatelé a firmy.
Read More
Jak malé detaily dokáží významně zvýšit tržby
Podstatně zvýšit tržby jen tím, že restaurace trochu přerovná nabídku na jídelním lístku a přidá dvě položky? Ano, jde to.
Read More
Vytvořte pro zákazníky třetí místo
Čím má být pro zákazníky prodejna? Místem, kde si opatří nezbytné potřeby? Nebo místem, kde chtějí příjemně strávit nějaký čas?
Read More
Jak prolomit strop tržeb
Svět není takový, jaký ho vidíme. Mozek nám ho zobrazuje podle našich postojů. Změna pohledu pak umožní prolomit limity tržeb.
Read More
Nový svět prodeje – jak vychovávat zákazníky
Ve starém modelu prodeje obchodníci se zákazníky bojují, i když říkají opak. V novém pojetí obchodu zákazníky vychovávají.
Read More
Proč vám odcházejí zákazníci a co s tím
Existují prakticky 3 rovnocenné důvody, proč odcházejí zákazníci a opouštějí značku, prodejnu, službu. Všechny můžete ovlivnit.
Read More
Školení pro firmy
Starý způsob prodeje, založený především na cenách, se vyčerpává. Promoce zatěžují. Řešení ukazuje seminář Aktivní prodej.
Read More
Nový svět prodeje – Aktivní prodej místo akcí
Starý způsob prodeje se z větší části spoléhá na ceny. Nový prodej nahrazuje promoce přístupem, který se nazývá Aktivní prodej.
Read More
Nový svět prodeje – emoce na prvním místě
Na první pohled se zdá, že v maloobchodě se nic nemění. Poslední revoluci znamenaly samoobsluhy. Přesto je nový svět prodeje realitou.
Read More
Nejvíc nakupuje zákazník, kterému tečou sliny
Při prodeji, který přináší nadstandardní tržby, je potřeba mít jako partnera emočně zapojeného zákazníka. Přečtěte si, jak na to.
Read More
Jak vydělávat na svátcích
Starat se zákazníkům o zábavu? Ano, chcete-li mít dobré tržby. Přečtěte si, jak zařídit, aby se vaši zákazníci dobře bavili.
Read More