Návod, jak prodávat, pro pohodlné obchodníky
Jen včera jsem viděl, jak se tři lidé chlubí, že absolvovali trénink vyjednávání. Otázkou je, jestli je to nejlepší cesta k dobrému obchodu.
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
B2B prodej
Změňte pořadí a začnete prodávat víc
Na celém světě existuje jen jeden způsob, jak přimět druhého k tomu, aby něco udělal. A platí to i v B2B prodeji.
Read More
Hormony jako nástroj prodejce
„Prodej je mým povoláním. Prodávám dobře a prodám cokoliv. Jsem prostě profesionál,“ řekl mi obchodník. Jenže chvíli předtím se mi
Read More
Jak v prodeji využít zrcadlení
Máme tendenci napodobovat druhé. Tohoto poznatku využívají chytří obchodníci. Při jednání si tak vstřícně naladí zákazníky. Jak na to?
Read More
Zázračná otázka nejen pro obchodníky v B2B
Na to, jak omezit neproduktivní činnosti a jak se soustředit na důležité, existuje řada návodů. Prozradím vám, zázračnou otázku.
Read More
Můžete posílat nevyžádané e-maily?
Občas zahlédnu na sociálních sítích diskusi, jak oslovovat nové zákazníky, aby to nevnímali negativně, případně rovnou nenahlásili jako nevyžádaný e-mail.
Read More
Získejte důvěru zákazníků
„Buďte jako doma.“ Má tato fráze význam v době, když dominují digitální technologie? Budete překvapeni, jak dobře funguje důvěra zákazníků.
Read More
Dejte zákazníkům důkaz
Nákup, zvláště od nového dodavatele, je provázen nejistotou. Na obchodníkovi je, aby ji rozptýlil. Nejlépe tak, že poskytne zákazníkům důkaz.
Read More
Jak na ice break
Co řeknete na úvod obchodního jednání? Prohodíte něco o počasí? Nebo jdete rovnou na věc? Ice break se často podceňuje.
Read More
Trápí vás prodejní neúspěchy?
„Ale ti to určitě nebudou chtít,“ řekl mi obchodník, když jsem mu navrhl, aby navštívil jednu firmu. Stěžoval si totiž, že mu klesá prodej.
Read More
Proč je první dojem důležitý
První dojem o člověku, se kterým se setkáme poprvé, si uděláme asi za 2 až 3 vteřiny. Samozřejmě, že hodnotíme zejména podle vzhledu…
Read More
3 kroky pro dobré prodejní výsledky
Pro úspěšný prodej si potřebujete udělat jasno ve třech základních věcech. Bez toho nebudete mít dobré prodejní výsledky.
Read More
Přirozený prodej má lepší výsledky
Ušetří čas, je to levné a pohodlné. To jsou argumenty obchodníků, proč se se zákazníky setkávat jen online. Ale cílem prodeje není pohodlí.
Read More
Ježčí strategie pro úspěšný prodej nestačí
Liška prý zná 100 způsobů, jak se zachránit před nebezpečím. Ježek zná jen jeden. Stočí se. Ale pro úspěšný prodej jeden postup nestačí.
Read More
Jak se stát rekordmanem v prodeji
Byl to velmi úspěšný prodejce a svými rekordy si vysloužil zápis v Guinnessově knize. Jak toho dosáhl? Prodával jinak, prodával aktivně.
Read More