Jak smyslový marketing prodává
Majitel prodejny rozhodl zbourat pekárnu, která byla uprostřed. Prý vůně pečiva odvádí zákazníky od nakupování jiných potravin s vyšší marží.
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
Author: Miloš Toman
Proč nemůžete dělat marketing jako korporace
Jaký je rozdíl mezi marketingem korporace a menší a střední firmy? V korporaci utrácejí rozpočet. Menší firmy ale potřebují peníze investovat.
Read More
Aktualizace: Propadák nebo podnikatelský úspěch?
Dvakrát už se tu podnikatelé s rychlým občerstvením neudrželi. Teď se otevírá nová provozovna. Čeká ji podnikatelský úspěch?
Read More
Proč a jak pracovat s archetypy zákazníků
Zákazníky je nutné v marketingu oslovovat jejich „jazykem“. Jak ale poznáte, co jim říkat? Pomohou vám archetypy.
Read More
Jak využít AI v tradiční prodejně
„Já mám obyčejnou prodejnu, k čemu by mi AI byla?“ říkají obchodníci. Ukažme si tedy, k čemu vám může být užitečná.
Read More
Jak dostat lidi na svoji stranu
Měl před sebou úkol upozornit zaměstnance, že něco dělá špatně. Jenže to byl vztekloun. Normální komunikace by tu neuspěla.
Read More
Dávejte zákazníkům stravitelné informace
Už jste letos navštívili nějaký zámek nebo hrad? A kolik jste si z toho, co vám říkal průvodce, zapamatovali? Tak funguje i rozhodování.
Read More
Hormony jako nástroj prodejce
„Prodej je mým povoláním. Prodávám dobře a prodám cokoliv. Jsem prostě profesionál,“ řekl mi obchodník. Jenže chvíli předtím se mi
Read More
Použijte sociální důkazy a prodáte víc
Lidé rádi napodobují druhé. Například nakupují tam, kde vidí další zákazníky. Koupí si to, co ostatní. Říká se tomu sociální důkaz.
Read More
Nejlepší způsob, jak si udržet zákazníka
Nedávno jsem viděl zajímavou otázku: Jaké benefity by měla dát cestovní kancelář zákazníkům, aby si předplatili členství v klubu?
Read More
Marketingová přidaná hodnota
Marketingová přidaná hodnota se nepočítá v kusech navíc. Je o něčem jiném nehmotném, co potěší zákazníky a vám zvýší prodej.
Read More
Jak vám ochutnávky neuvěřitelně zvýší prodej
Podle průzkumů by každý třetí Čech by uvítal rozšíření ochutnávek a tento názor zůstává roky stejný. Začněte proto ochutnávky používat.
Read More
Not invented here
Progresivní a úspěšné firmy vyslechnou každou radu, i když je třeba zvenku a nevyžádaná. Neúspěšné věří jen tomu, co si sami doma uvaří.
Read More
Svlékací propisky aneb K čemu je marketing
Jiří Suchý vyprávěl, jak v Paříži v krámku objevili „svlékací“ propisky. Šlitr rozhodl, že je pořídí svým známým. A hned je začali testovat, jestli nedrhnou.
Read More
Jak v prodeji využít zrcadlení
Máme tendenci napodobovat druhé. Tohoto poznatku využívají chytří obchodníci. Při jednání si tak vstřícně naladí zákazníky. Jak na to?
Read More