aktivní prodej

Pozor na rohlík, který vás může vyjít pořádně draho

Rohlík, který vás vyjde pořádně drahoV prodejně je potřeba si hledět souvislostí. Lidé si kupují nákup, ne jednotlivé zboží. Pokud vám něco důležitého chybí, půjdou pro celý nákup ke konkurenci. Pohlídejte proto si podstatné položky. Vypadalo to, že ten den budu v práci do pozdního večera, a tak jsem si šel v poledne koupit nějakou svačinu. Nejsem zrovna vzorem pro propagátory zdravé výživy, uvažoval jsem tedy o rohlících…

Vše nejlepší k narozeninám, zákazníku – slova, která vám zázračně zvýší prodej

Vše nejlepší k narozeninám – nebo raději ne?Pokud se zajímáte o lidi, budou se i oni zajímat o vás. To je zlatá zásada úspěšného obchodování. Síť profesionálů LinkedIn zavedla nedávno, zřejmě po vzoru Facebooku, připomínání narozenin lidí, které máte mezi svými přáteli. Už se ozvaly námitky, že je to prý - neprofesionální. Máme se soustředit na pořádnou práci, a ne na nějaké hlouposti. Ale to je nesmysl.

Jak využít závist ke zvýšení prodeje

Závist úspěšně prodáváI vaši zákazníci se srovnávají s jinými. A vy toho můžete využít. Probuďte v nich závist k těm, kteří jsou na tom lépe. Před válkou žili v Praze dva obchodníci, konkurenti. Oba měli prodejnu potravin a soupeřili spolu ve všem. Když si jeden objednal nejnovější zboží, musel ho mít i druhý. Když si jeden koupil novou váhu, druhý se sháněl po stejném dodavateli.

Úspěšný prodejce je jako lékař

Dobrý obchodník je jako lékařÚspěšní prodejci hned nepodávají, ale chovají se jako lékaři. Nejdříve zjistí, kde je problém, a pak navrhnou řešení. Nejdříve si toho všimli personalisté. Vrtalo jim hlavou, proč si často na pracovní pozice nevybírají ty nejkvalifikovanější uchazeče, ale lidi, kteří mají třeba i průměrné vzdělání nebo znalosti. Co je tím záhadným faktorem, důležitějším než odborné předpoklady?

Jak využít Tajemství konkurence a rázem ji předstihnout

Tajemství konkurence: Vyhněte se bojiJe-li mnoho kohoutů na jedno smetišti, všichni mají hlad. Podívejte se na postup, jak se vzdálit své konkurenci a zajistit si tak dobré příjmy při nízkých nákladech. Určitě ten obrázek také znáte, protože se s ním můžete setkat skoro v každém městě: Na náměstí čtyři až šest prodejen textilu, všechny podobné, se skoro stejným sortimentem. Trochu kabátů, trochu sukní a kalhot, nějaké…

Tajemství konkurence odhaleno a vám to může přinést obrat v podnikání

Tajemství konkurence odhalenoToto zjištění vás možná šokuje: O zákazníky vás nepřipravuje konkurence, připravujete se o ně hlavně sami. Začněte to tedy dělat jinak, ať si je udržíte. „Tak mi konkurence přebrala zákazníky. Nasadili nižší cenu a bylo hotovo. Oni mají na to, aby si zaplatili drahou reklamu, já ne. Mohou si dovolit házet letáky do schránek, já ne. Každý den mají deset akcí, já ne. Tak asi zavřu a půjdu na pracák…

Jak se snadno vyhnout tvrdému vyjednávání o ceně

Vyjednávání o ceně? Zbytečné!Zákazník je jako housle. Když si ho dobře naladíte, nebude chtít tvrdě vyjednávat. Podívejme se, jak na to. Na podzim se vždy po prázdninovém útlumu roztrhne pytel se semináři pro obchodníky. Obvykle se stereotypním obsahem, v němž se nejčastěji objevuje slovo "vyjednávat": Jak vyjednávat o ceně, jak vyjednávat, když zákazník nic nechce, jak vyjednávat, když něco naopak chce…

Prodejte mi to pero

Prodejte mi to peroPři prodeji potřebujete vědět, co zákazníka skutečně zajímá. Pak už je to hračka. V závěrečné scéně filmu Vlk z Wall Street podává Jordan Belfort na semináři lidem pero a vyzývá je, aby mu ho prodali. Ti drmolí něco o tom, jak je to pero krásné a jak si s ním může zapisovat myšlenky. Bezúspěšně. Než vám prozradím, jak bych to udělal já, zastavte se, nečtěte příští odstavec…

Jak na první schůzku se zákazníkem

Jak na první schůzku se zákazníkemNemůžete prodat, pokud zákazníka nevyzvete k vystavení objednávky. Když už jste mu řekli všechno podstatné, není nač čekat. Nesmělý prodejce v mnohém připomíná nešikovného mladíka, který má první rande. Ten jde vedle dívky a hlavou mu táhne: "Mám ji políbit? Ne, teď se tváří nějak divně, raději počkám. Nebo teď? Ale co když se naštve a uteče? Raději budu trpělivý…

Svatý grál úspěšného prodeje

Svatý grál úspěšného prodejeCo je tím svatým grálem maloobchodního prodeje? Co dokáže spolehlivě zvýšit vaše tržby? Podle informací z Českého statistického úřadu mají stánkaři a trhovci o 15% vyšší marže a téměř dvanáctkrát vyšší rentabilitu tržeb oproti kamenným prodejnám. Přitom nenabízejí nic výjimečného a v horších podmínkách než kamenné obchody. Co tedy za tím je?

Stránky