Čím více nabízíte, tím méně prodáte
Dosavadní přístup by se dal nazvat přeplňováním. Hledá se každé volné místo, kam by se ještě dalo umístit zboží. Jenže to prodej nezvýší.
Read More
Intuitivní marketing
Miloše Tomana
aktivní prodej
Aktivní prodej 1 – Jak dostat zákazníky do prodejny
Mnozí obchodníci se spoléhají, že zákazníci přijdou sami. Pro ty aktivní se podíváme, jak si zajistit dostatek zákazníků.
Read More
Prodávejte aktivně
Mezi kolegy si získal uznání, když prodal vysavač ve vesnici, kde ještě nebyla zavedena elektřina…
Read More
Category management pro menší obchodníky
Malou změnou uspořádání zboží můžete dosáhnout významného zvýšení prodeje při nižších nákladech. To je category management.
Read More
Jak úspěšně oslovit zákazníky
Chcete-li nabídkou zaujmout, nemluvte o sobě, ale o zákazníkovi. O jeho potřebách a zájmech. Přečtěte si, jak na to.
Read More
Vybetonujte základy věrnosti zákazníků
Akce, věrnostní karty ani nic podobného věrnost nedělají. Ta se zakládá na emocích. Přečtěte si, jak na ně zapůsobit.
Read More
Zákazník je jenom člověk
Dvě agentury zápasily o jednoho klienta. Jedna zaměřila své reklamy na umění, druhá na instinkty. Které se podařilo získat víc zákazníků?
Read More
Jak přimět zákazníka, aby koupil
Existuje jen jeden způsob, jak přimět zákazníka, aby řekl ano. A to tehdy, když ho přesvědčíme, že naše nabídka je vlastně i jeho.
Read More
Jak smyslový marketing prodává
Majitel prodejny rozhodl zbourat pekárnu, která byla uprostřed. Prý vůně pečiva odvádí zákazníky od nakupování jiných potravin s vyšší marží.
Read More
Jak využít AI v tradiční prodejně
„Já mám obyčejnou prodejnu, k čemu by mi AI byla?“ říkají obchodníci. Ukažme si tedy, k čemu vám může být užitečná.
Read More
Hormony jako nástroj prodejce
„Prodej je mým povoláním. Prodávám dobře a prodám cokoliv. Jsem prostě profesionál,“ řekl mi obchodník. Jenže chvíli předtím se mi
Read More
Použijte sociální důkazy a prodáte víc
Lidé rádi napodobují druhé. Například nakupují tam, kde vidí další zákazníky. Koupí si to, co ostatní. Říká se tomu sociální důkaz.
Read More
Marketingová přidaná hodnota
Marketingová přidaná hodnota se nepočítá v kusech navíc. Je o něčem jiném nehmotném, co potěší zákazníky a vám zvýší prodej.
Read More
Jak vám ochutnávky neuvěřitelně zvýší prodej
Podle průzkumů by každý třetí Čech by uvítal rozšíření ochutnávek a tento názor zůstává roky stejný. Začněte proto ochutnávky používat.
Read More
Jak v prodeji využít zrcadlení
Máme tendenci napodobovat druhé. Tohoto poznatku využívají chytří obchodníci. Při jednání si tak vstřícně naladí zákazníky. Jak na to?
Read More