Prodej, nebo prodají tobě
V této knize se dočtete, že prodej je základem naší civilizace. A zjistíte, jak ho dělat tak, aby byl i základem vaší podnikatelské existence.
Časopis Forbes zařadil autora mezi 25 nejvlivnějších osobností roku 2017. Čím si to Grant Cardone zasloužil? Přesně tím, co popsal v této knize. A řekl bych, že v oblasti prodeje jsme ji už dlouho potřebovali. Není totiž žádným z těch autorů, kteří všem přitakají a každému přiznávají jeho pravdu. Jejich vinou jsme se ostatně pomalu začali stydět, že vůbec prodáváme.
Nejde jen o zboží. Chceme-li získat zaměstnání nebo vstoupit do manželství, musíme se umět prodat.
Úspěch je povinnost, říká Cardone
Na mě Grant Cardone nejvíce zapůsobil názorem, že úspěch je povinnost, odpovědnost a závazek. To je svěží závan vzduchu tam, kde jsme si zvykli mluvit o byznysu, úspěchu a bohatství se sklopenými očima a potichu, aby nás neslyšel někdo z těch osvícených a duchovně vyspělých lidí, kteří si místo práce užívají života. Ano, Grant Cardone mluví o práci. Koho to nezajímá, může si najít jiné vhodné čtení. Ale pevně věřím, že nás zůstalo ještě dost, kdo se nebojí jít za svými velkými sny.
Jak už jsem řekl, autor je přesvědčen, že celý náš život není ničím jiným než prodejem. A to prodejem za provizi. Pracovní místo, manželství a děti, zdraví, to všechno jsou odměny za to, jak dobře jsme se dokázali prodat. Lidé, kteří mají o prodeji nízké mínění, většinou nejsou úspěšní ani v ostatních oblastech života, protože si neuvědomují, že v podstatě jde o totéž jako v obchodě.
„Pokud chcete zbohatnout, naučte se prodávat,“ říká Grant Cardone. A to profesionálně. Na rozdíl od amatéra totiž profesionál předvídá výsledky své činnosti. Jinak řečeno, dělá to, co vede k výsledkům, jaké očekává. Zní to logicky? Samozřejmě, teď se jen naučit, jak na to. Autor považuje za první krok „závazek a odhodlání“. Najděte si to, co opravdu chcete dělat a věnujte se tomu na 100%. Ne méně. Zavažte se k tomu. Závazek vám v žilách rozproudí novou krev, změní vaše zvyky, vystupování i mluvu. Závazek z vás udělá úspěšného podnikatele.
Lidé, kteří říkají, že nemají žaludek na to, aby někomu něco prodávali, vždycky zůstanou chudými a bezvýznamnými. Jak totiž upozorňuje Grant Cardone, všechno v našem životě je prodej. A kdo neumí nebo nechce prodávat, ten má smůlu. Proto se v prodeji zdokonalujte, i když třeba nejste profesionálním prodejcem.
Nejdříve prodejte sami sobě
Pak prodejte produkt sami sobě. Všimli jste si, jak prodejci často nevěří tomu, co prodávají? Jak mluví o tom, že zákazníci nemají o zboží zájem, protože je drahé, málo kvalitní, horší proti konkurenci? Ve skutečnosti jsou oni ti první, kteří k němu nemají důvěru. Jak ho potom mohou prodat? Jak mohou coby profesionálové předvídat vývoj prodejního jednání?
A tak Grant Cardone prochází jednu důležitou podmínku úspěšného prodeje za druhou. Pokaždé si můžete říci, že to už znáte a pokaždé vás přesvědčí, že jsou buď vaše znalosti nedostatečně, nebo jste ve skutečnosti nevěděli, o čem je řeč. Knih o prodeji jsem už přečetl desítky a řada z nich určitě nebyla špatná, ale tuto řadím na první místo. Nejen pro výstižnost a přitom stručnost (všechno se vešlo na necelých 250 stránek), ale také pro schopnost nadchnout. Prodej, nebo prodají tobě je skvělá investice.
Použijte v praxi
Zvykněte si na to, že život je prodej. A když už prodávat, tak pořádně. Tedy dělat Aktivní prodej. Pomůže vám v tom jak tato kniha, tak informace na tomto webu. Pokud chcete další návody a informace, využijte má školení:
Vyberte si:
Autor: Miloš Toman
Jsem autorem knih o intuitivním marketingu a managementu s více jak 30 let zkušeností z podnikání, prodeje a marketingu. Proto vám mohu doporučit své Konzultace, Školení Aktivního prodeje a Akcelerátor prodeje.
