cesta k úspěchu

Znáte Dunning-Krugerův efekt? Možná je příčinou vašich neúspěchů

Znáte Dunning-Krugerův efekt?Hlupáci jsou příliš sebevědomí a inteligentní lidé si naopak nevěří. Jste-li chytří, jak posílíte svoji sebedůvěru? Kdysi jsem diskutoval s jedním člověkem, který nemohl najít práci. Stěžoval si, že má dva červené diplomy z amerických univerzit a přesto o pořádné zaměstnání nezavadí. Hlavní problém byl samozřejmě v tom, že práci ve skutečnosti nehledal. Čekal, až k němu sama přijde...

7 smutných mýtů o začátku podnikání a co dělat, abyste nenaletěli

7 mýtů o začátku podnikáníZačínající podnikatelé věří řadě mýtů a srážka s realitou je pak pro ně zničující. Na co si tedy dát pořádný pozor? Samostatně podnikat by chtěla hromada lidí, zejména proto, že je láká nezávislost. Realita je však neúprosná: více jak devadesát procent brzy zjistí, že není schopno se uživit. Na začátku si totiž ve svatém nadšení nevšimli, že je třeba platit pojištění, daně a poplatky...

Jak se zbavit největšího nepřítele prodejce, nízkého sebevědomí

Jak se zbavit největšího nepřítele prodejce, nízkého sebevědomíNejvětším nepřítelem prodejce je nízké sebevědomí. Posilujte ho každodenním partnerstvím se zákazníky. Setkávám se s prodejci, kteří se mohou chlubit jen nekonečnými řetězci odmítnutí. Když uspějí, jde jen o výjimku, potvrzující pravidlo. Také s obchodníky, zamykající večer prodejnu se smutnou jistotou, že ani dnes nedosáhli tržeb, které by jim zajistily přežití...

Návod na prodejní úspěch: Dělejte to jednoduše

Návod na prodejní úspěch: Dělejte to jednodušeČím víc dáváte na začátku zákazníkům informací, tím hůř prodáte. Nejdříve rozhodují emoce. Ačkoliv jsem se v minulém článku zabýval otázkou, jak si sjednat rande se zákazníkem, nebudu po vás teď chtít, abyste ho líbali. Slovíčko KISS totiž může být i zkratkou, která říká: "Keep It Simple, Stupid!". Tedy něco jako "Nekomplikuj to, hlupáku!" A o to v obchodě jde.

Škola úspěchu

Škola úspěchu Frank BettgerZde se dozvíte, jak si krůček po krůčku vytvořit styl, přístup a vystupování vítězného obchodníka. Kniha Škola úspěchu - Jak jsem svůj neúspěch v prodeji obrátil na úspěch je jedna z publikací, která mě v mých prodejních začátcích významně ovlivnila. Doporučoval jsem ji i na svých seminářích věnovaných prodejním dovednostem, ale pak zmizela z knihkupeckých pultů. Potěšilo mě…

Jak na první schůzku se zákazníkem

Jak na první schůzku se zákazníkemNemůžete prodat, pokud zákazníka nevyzvete k vystavení objednávky. Když už jste mu řekli všechno podstatné, není nač čekat. Nesmělý prodejce v mnohém připomíná nešikovného mladíka, který má první rande. Ten jde vedle dívky a hlavou mu táhne: "Mám ji políbit? Ne, teď se tváří nějak divně, raději počkám. Nebo teď? Ale co když se naštve a uteče? Raději budu trpělivý…

Úspěšní lidé si píší deník, začněte také psát stránky svého úspěchu

Úspěšní lidé si píší deník, připojte se k nim a začněte psát stránky úspěchuNeúspěšní lidé vzpomínají, co se jim nepovedlo. Úspěšní se ohlížejí za tím, co se jim povedlo. Přečtěte si, jak. Chovanka švýcarského penzionátu, sedící večer na posteli a zapisující si, jaké pocity v ní vzbudil nový učitel kreslení. Něco podobného si lidé představí, když uslyší o deníku. Je to zkrátka věc staromódní, která se už nějakých sto let nenosí. Ale přece je užitečný, protože...

Jak se naučit mít rád prodej a cítit se v něm jako ryba ve vodě

Jak se naučit mít rád prodej a cítit se v něm jako ryba ve voděI na prodej si můžete zvyknout. Jen si nesmíte předem říkat, že to není nic pro vás. Američan se vyptával anglického lorda, jak to u nich dělají, že mají tak skvělé trávníky. "Musíte je hnojit a správně zalévat," poučoval Angličan. "To samozřejmě všechno dělám." Lord pokračoval: "A také je pravidelně sečeme a válcujeme." Američan odpověděl, že i to u něj nechybí…

Nechte se platit procenty, vyděláte víc

Nechte se platit procentem, vyděláte víceKdo si věří, ten dá přednost placení v procentech. Ví, že tak může mít i neomezený příjem. V podnikání můžete dosáhnout silnějšího propojení, než je pouhý jednorázový vztah mezi dodavatelem a jeho zákazníkem. Intuitivní podnikatel a marketér vyhledává příležitosti, jak produkt proměnit ve službu, protože mu to – zdánlivě paradoxně - šetří čas. Má totiž po delší čas…

Robert Kiyosaki - Škola byznysu

Škola byznysu KiyosakiRobert Kiyosaki přisuzuje svůj úspěch zejména síťovému marketingu. A v této knize vám ukáže, jak na to. Je světově uznávaný učitel v oboru financí, autor řady bestsellerů a jeho kniha je označována za "výchozí bod pro každého, kdo chce získat kontrolu nad svou finanční budoucností". Ačkoli nepropaguje žádnou konkrétní organizaci síťového marketingu, uvědomuje si…

Stránky