Nejste-li v prodeji úspěšní, možná neumíte žádat
Podnikatele, který si stěžoval, že má málo zákazníků, jsem se zeptal, jestli oslovil firmu XY. "To nemá cenu," řekl. "Ti o to určitě nestojí. Zbytečná ztráta času." Asi po měsíci jsem potkal ředitele zmíněné firmy a zeptal jsem se ho, jestli by se jim produkt hodil. "Vypadá to zajímavě," odpověděl. "Proč nám to nenabídli?" Větší část ztracených šancí připadá na vrub tomu, že je už dopředu zahodíme. Máme pocit, že nikdo nic nechce a zvlášť od nás ne. Že chtít a dokonce žádat, aby pro nás jiní lidé něco udělali, je špatné. A pak se divíme, že se nám v práci nebo podnikání nedaří...
V každé MLM organizaci vás samozřejmě ujistí, že má skvělé produkty a je jedinečnou cestou k dobrému výdělku. V podstatě je to většinou pravda, ale… Jde totiž o to, co je pro vás dobrým výdělkem. Nebo to můžeme říct i takto: Co považujete za odměnu odpovídající vynaloženému úsilí. Tady se totiž vyhlídky mohou podstatně lišit. Kolik například doma spotřebujete za měsíc šampónů? Stovka to jistě nebude. Ani deset pravděpodobně ne. Pokud tedy prodáváte šampony, můžete na tom získat nějaké peníze navíc k výplatě, ale o žádný zázrak asi nepůjde. 
Nakupovat až s 5% slevou. Získat při nákupu až 6 nákupních bodů, které můžete proměnit za desítky akčních nabídek. Za čtvrt bodu můžete například mít slevu 15 % na lahvové pivo, za čtyři body nakoupíte interiérové dveře o 10 % levněji a za 2,75 bodu zaplatíte za ubytování v Krkonoších o 22 % méně. Rodina tako ušetří v průměru 16.000 Kč ročně. Pokud ovšem stavíte dům, kupujete auto nebo lepší elektroniku, jsou vaše úspory mnohem vyšší. A ještě více uspoří podnikatelé. Nakupujte tam, kde vám tyto výhody poskytnou, a s kartou, která vám je zpřístupní. 
Ve filmu Vlk z Wall Street použije Jordan Belfort, kterého ztvárnil Leonardo diCaprio, prodejní a přesvědčovací metodu Přímka úspěchu k tomu, aby proměnil bandu mizerně placených vyděděnců společnosti ve hvězdy obchodního nebe, jež náhle dokážou uzavřít jakýkoliv obchod, prodat komukoliv cokoliv a vydělat na tom hromadu peněz. Jordan v této knize zve čtenáře, aby nahlédli do zákulisí, a krok za krokem odhaluje všechny techniky, které umožnily jemu, jeho klientům a obchodním týmům vygenerovat neskutečné bohatství. 
Asi před půl rokem se mi na kurzu pro obchodníky stala taková věc: Jeden účastník chvíli poslouchal a pak mě rozhořčeně přerušil: "Proč nám tady vykládáte, jak se máme starat o zákazníky, když každý ví, že kdo dá úplatek, ten zakázku dostane!" Není to hlas ojedinělý. Občas dostávám otázky, jak se dívám na podplácení, případně jak to zařídit, aby zákazník dostal "svoje" a obchodník příliš neriskoval. Můžeme to samozřejmě odbýt poukazem na nemorálnost a konec konců i nezákonnost uplácení a tím celý problém shodit se stolu. 
Autor světových i českých bestsellerů Tim Ferriss dva roky zpovídal osobnosti, které ve svých oborech dosahují špičkových výkonů - od hollywoodských hvězd a vítězů olympiád až po legendy Silicon Valley. Z rozhovorů, které si jako podcasty stáhly desítky milionů lidí, pak vydestiloval sbírku praktických lifehacků, které nenajdete nikde jinde. "Nepokládám se za publicistu, vidím sám sebe jako experimentátora," vysvětluje Ferriss. "Když si něco nemůžu vyzkoušet a výsledky využít v chaotické realitě každodenního života, nezajímá mě to…" 
Třetina domácností se hádá kvůli penězům. Lidé se zadlužují a pak zjišťují, že potřebují víc vydělávat, aby mohli splácet. Vezmete si tedy druhé zaměstnání, třeba každý den uklízíte. Zanedlouho vám to přestane stačit, ale čas není natahovací. Vyměníte tedy zaměstnání za ježdění pro Uber. Člověk je svým pánem a může si, když bude aktivní, vydělat víc. Jenže brzy zase zjistíte, že když vezete jednoho pasažéra, nemůžete současně vézt jiného opačným směrem. A někdy se také musíte vyspat. Zase vás tedy limituje čas. Ten je největší překážkou dobrého výdělku. 
Chcete se se mnou sejít? Potřebujete se poradit a informovat? Chcete se mnou spolupracovat? Využijte mých cest do Prahy a navrhněte schůzku. Můžeme se setkat v restauraci či kavárně (nejraději mám tu v knihkupectví Neoluxor na Václavském náměstí), nebo vás navštívím ve vaší firmě. Stačí se podívat, jak vám bude vyhovovat aktuální termín, a vyplnit formulář. Do zprávy prosím uveďte, kde bychom se mohli sejít a jaký čas preferujete (negarantuji ovšem, že mi to vždy takto časově vyjde) a účel schůzky. Ozvu se pak a domluvíme se.
Přestože jsou Intuitivní noviny (newsletter, který dostáváte každý měsíc do své e-mailové schránky) mezi čtenáři oblíbené, nestačí přinášet všechny informace. Zvláště téma podnikatelského úspěchu bylo dosud upozaděno a přednost dostávala spíš témata tradičního obchodu, stravování a menšího a středního podnikání. Teď už je to naštěstí jinak, protože světlo světa spatřil nový newsletter "Inspirace ze Školy milionářů", který se zaměřuje na inspiraci a informace pro každého, kdo stojí na vlastních nohou nebo se na ně chce postavit. 
Co pro vás znamená slovo úspěch? Jakého úspěchu byste v životě chtěli dosáhnout? Povýší vás? Zhubnete? Vydají vám knihu? Dobře vychováte děti a dočkáte se toho, že založí vlastní rodiny? Nebudete litovat toho, že jste šli za hlasem svého srdce? Váš život bude plný báječných lidí? Zotavíte se z vážné nemoci? Ušetříte určitou finanční částku? Budete šťastní a spokojení s tím, co máte? Úspěch je velmi osobní a jedinečná záležitost. A to, co představuje "úspěch" pro jednoho, někoho jiného vůbec nezajímá.