aktivní prodej

Aktivní prodej: Mluvte se zákazníky, prodáte mnohem víc

Aktivní prodej: Snažte se zákazníkům co nejlépe vyhovětV prodejně platí známé úsloví, že líná huba je holé neštěstí. Kdo umí hbitě hýbat jazykem, prodá mnohem více. A zdaleka to nespočívá jen v tom, že takový šikovný člověk "ukecá" zákazníka. Jde především o další nabídku. Znám prodejnu, kde na jedné straně prodávají prodavačky takovým tím běžným statickým způsobem, na druhé se pak dvěma šikovným mladým mužům pusa nezastaví.

Vybetonujte základy věrnosti zákazníků a máte plnou prodejnu

Na čem stojí věrnost zákazníka? Akce, věrnostní karty ani nic podobného věrnost nedělají. Ta je založena na emocích a s těmi je proto potřeba umět pracovat. Na čem je založena věrnost zákazníků? Mnozí obchodníci jsou ochotni přísahat, že na nízkých cenách, akčních slevách nebo pár procentech na klubových kartách a jiných případných pobídkách hmotné povahy. Zapomínají přitom, že člověk se chová v životě podle…

Motivujte prodavače, aby víc prodávali

Jak motivovat prodavače, aby jen nepodávali zboží Dobrá motivace prodavačů není jenom v penězích. Jsou nástroje, které fungují ještě lépe. I menší obchodníci se potýkají s malou motivací svých zaměstnanců, ačkoliv mají jen několik prodavačů. Hlavním důvodem je zejména nezájem majitelů prodejen o tuto oblast. Většinou se zcela spoléhají na roli peněžního ohodnocení, což je v situaci mnoha dnešních malých a středních…

Jak vám ochutnávky neuvěřitelně zvýší prodej

Jak dělat ochutnávky, aby prodávalyPodle průzkumů by každý třetí Čech by uvítal rozšíření ochutnávek a tento názor zůstává roky stejný. Tato forma propagace a podpory prodeje tedy zákazníky zatím neobtěžuje a neodpuzuje, jako je tomu naopak třeba u televizní reklamy, ale i u letáků vhazovaných do poštovních schránek. Přesto se často můžete setkat se stánky, kolem nichž zákazníci bez zájmu přecházejí.

Čím zaujmout zákazníka, aby vám věnoval svůj čas

Čemu je zákazník vždy ochoten věnovat svůj vzácný časNa začátku obchodního jednání je výhodné nejít rovnou k věci, ale získat čas na "nezávaznou konverzaci". Proč? Určitě to není ztrácení drahocenného času, jak by se mohl někdo domnívat. I když se najdou zákazníci, kteří nemilují zbytečné řeči, je to jen zanedbatelná menšina. Někteří obchodníci však právě kvůli těmto "racionálním" typům raději nemluví o ničem jiném než o obchodě...

Jak napsat úspěšnou obchodní nabídku

Jak napsat účinnou nabídku   Chcete-li nabídkou zaujmout, nemluvte o sobě, ale o zákazníkovi. Také se vám někdy stalo, že jste rozeslali stovky nabídek a reakce oslovených zákazníků byla naprosto nulová? Čím jste to zdůvodnili? Špatnými časy, duševní omezeností oslovených, podbízející se konkurencí nebo nedostatkem štěstí? S největší pravděpodobností byla špatná vaše nabídka.

Stránky