Prodej

Co má společného prodejce a křišťálová koule?

Co má společného obchodník a křišťálová koule?Obchodník by měl mít především vysokou emoční inteligenci. Protože v tom je podstata obchodu. Co všechno má a musí umět dobrý obchodník? Určitě nejen povídat o produktu. Především by měl být dobrým psychologem, umět odhadnout myšlenky a potřeby svého obchodního partnera a reagovat na ně. Tedy být odborníkem na lidské myšlení a chování...

Proč se zákazníky jednat osobně a co tím získáte

Proč je lepší se zákazníky jednat osobně a co tím navíc získátePři osobním jednání využijete všechny své smysly. A to je v obchodě velmi důležité. I když vám introverti budou tvrdit opak. John Vanhara, kterého možná znáte jako investora z televizního pořadu "Den D", nebo jako Čecha, jemuž se podařilo uspět v Americe, se netají s tím, že se zákazníky nerad jedná osobně. Vytvořil proto systémy umožňující obejít se bez setkávání...

Jak odpovědět na zákazníkovy utajené otázky a získat tak zakázku

Otázky, které od zákazníka neuslyšíteZákazník očekává odpověď i na otázky, které nevysloví. Musíte tedy předem vědět, které to jsou. Pojďme se na ně podívat. Zákazník je většinou zvědavý - pokud má být na co. Ale vedle otázek, kterými vás při obchodním jednání zahrne, jsou tu ještě další, nevyslovené. Napadnou ho možná v duchu, možná i zcela podvědomě, takže si jich sám ani nevšimne...

Deset prodejních argumentů, která vám zákazník neuzná

Deset prodejních argumentů, která vám zákazník neuzná    Nesnažte se používat argumenty, na které zákazník neslyší. Jen si tím uškodíte. Tady je 10 nejdůležitějších z nich. Možná jste si také zvykli používat argumenty, které se zdají být výstižné a na zákazníka by měly zapůsobit. Vždyť je to přece takový standard a říkají to všichni, a to už hodně dlouho, tak na tom asi něco bude. Proč byste právě vy měli vymýšlet něco jiného?

Jak překonat obavy z prodeje a dosáhnout sebejistoty i výborných výsledků

Jak překonat obavy z prodeje a dosáhnout sebejistoty i výborných výsledkůÚspěšný prodejce je ten, kdo věří, že prodává správné produkty za správné ceny. A co ještě? Bylo by zajímavé udělat průzkum, kolik obchodníků věří produktům, které prodávají. Bylo by jich více než 50 %? Méně? V každém případě to není nijak vzácný jev. A když je zboží v pořádku, najde se něco jiného. Zkuste si ovšem prodat, když máte po ruce a především v hlavě tolik negativních argumentů.

Stránky