Prodej

Jak se snadno vyhnout tvrdému vyjednávání o ceně

Vyjednávání o ceně? Zbytečné!Zákazník je jako housle. Když si ho dobře naladíte, nebude chtít tvrdě vyjednávat. Podívejme se, jak na to. Na podzim se vždy po prázdninovém útlumu roztrhne pytel se semináři pro obchodníky. Obvykle se stereotypním obsahem, v němž se nejčastěji objevuje slovo "vyjednávat": Jak vyjednávat o ceně, jak vyjednávat, když zákazník nic nechce, jak vyjednávat, když něco naopak chce…

Prodejte mi to pero

Prodejte mi to peroPři prodeji potřebujete vědět, co zákazníka skutečně zajímá. Pak už je to hračka. V závěrečné scéně filmu Vlk z Wall Street podává Jordan Belfort na semináři lidem pero a vyzývá je, aby mu ho prodali. Ti drmolí něco o tom, jak je to pero krásné a jak si s ním může zapisovat myšlenky. Bezúspěšně. Než vám prozradím, jak bych to udělal já, zastavte se, nečtěte příští odstavec…

Návod na prodejní úspěch: Dělejte to jednoduše

Návod na prodejní úspěch: Dělejte to jednodušeČím víc dáváte na začátku zákazníkům informací, tím hůř prodáte. Nejdříve rozhodují emoce. Ačkoliv jsem se v minulém článku zabýval otázkou, jak si sjednat rande se zákazníkem, nebudu po vás teď chtít, abyste ho líbali. Slovíčko KISS totiž může být i zkratkou, která říká: "Keep It Simple, Stupid!". Tedy něco jako "Nekomplikuj to, hlupáku!" A o to v obchodě jde.

Jak na první schůzku se zákazníkem

Jak na první schůzku se zákazníkemNemůžete prodat, pokud zákazníka nevyzvete k vystavení objednávky. Když už jste mu řekli všechno podstatné, není nač čekat. Nesmělý prodejce v mnohém připomíná nešikovného mladíka, který má první rande. Ten jde vedle dívky a hlavou mu táhne: "Mám ji políbit? Ne, teď se tváří nějak divně, raději počkám. Nebo teď? Ale co když se naštve a uteče? Raději budu trpělivý…

Namixujte si prodejní úspěch

Namixujte si prodejní úspěchI v prodeji, stejně jako v marketingu, je potřeba namíchat správné nástroje. Podívejme se, co k nim patří. Marketingový mix je známým nástrojem. I když se vedou spory, co všechno do něj patří, jedno je podstatné: Říká, že výsledek není založen na jednom skvělém nástroji, ale že faktorů, které ho ovlivňují, je více. Podobné podmínky ovšem panují i v prodeji...

Stránky