Prodej

Šaty pořád dělají prodejce

Šaty pořád dělají člověkaPrvní dojem funguje pořád a nikam se v moderní společnosti neztratil. Pokud nechcete, aby byl negativní, vystupujte jako profesionál. Jeden mladý obchodník se svěřil poradci se svými obtížemi. Domluvil si po telefonu schůzku, ale když přišel do kanceláře zákazníka, ten ho rychle vypakoval ven. Poradce mu řekl, že za to možná mohou jeho vlasy, dlouhé až po ramena.

Prodej, nebo prodají tobě

Prodej, nebo prodají tobě Grant CardoneV této knize se dočtete, že prodej je základem naší civilizace. A zjistíte, jak ho dělat tak, aby byl i základem vaší podnikatelské existence. Časopis Forbes zařadil autora této knihy mezi 25 nejvlivnějších osobností roku 2017. Čím si to Grant Cardone zasloužil? Přesně tím, co popsal v této knize. A řekl bych, že v oblasti prodeje jsme ji už dlouho potřebovali. Není totiž…

Vše nejlepší k narozeninám, zákazníku – slova, která vám zázračně zvýší prodej

Vše nejlepší k narozeninám – nebo raději ne?Pokud se zajímáte o lidi, budou se i oni zajímat o vás. To je zlatá zásada úspěšného obchodování. Síť profesionálů LinkedIn zavedla nedávno, zřejmě po vzoru Facebooku, připomínání narozenin lidí, které máte mezi svými přáteli. Už se ozvaly námitky, že je to prý - neprofesionální. Máme se soustředit na pořádnou práci, a ne na nějaké hlouposti. Ale to je nesmysl.

Jak využít závist ke zvýšení prodeje

Závist úspěšně prodáváI vaši zákazníci se srovnávají s jinými. A vy toho můžete využít. Probuďte v nich závist k těm, kteří jsou na tom lépe. Před válkou žili v Praze dva obchodníci, konkurenti. Oba měli prodejnu potravin a soupeřili spolu ve všem. Když si jeden objednal nejnovější zboží, musel ho mít i druhý. Když si jeden koupil novou váhu, druhý se sháněl po stejném dodavateli.

Úspěšný prodejce je jako lékař

Dobrý obchodník je jako lékařÚspěšní prodejci hned nepodávají, ale chovají se jako lékaři. Nejdříve zjistí, kde je problém, a pak navrhnou řešení. Nejdříve si toho všimli personalisté. Vrtalo jim hlavou, proč si často na pracovní pozice nevybírají ty nejkvalifikovanější uchazeče, ale lidi, kteří mají třeba i průměrné vzdělání nebo znalosti. Co je tím záhadným faktorem, důležitějším než odborné předpoklady?

Stránky