Nákupologie: Jak fungují smysly a co z toho výhodně použít v marketingu

Nákupologie: Jak fungují smyslyDalším faktorem, který na naše rozhodování působí, jsou mozkové zkratky, nazývané somatické markery. Budujeme si je od raného dětství a představují základ většiny našich rozhodnutí, včetně nákupu. Nemusíme pracně přemýšlet, zda sáhnout na rozpálený gril nebo horkou žehličku. Vytváření somatických markerů nás provází celý život, netýká se tedy jen doby nedospělosti. Marketéři zakládají somatické markery jednak na pozitivních signálech...

Nákupologie: Jak nahlédnout zákazníkům do hlavy a využít, co tam najdeme

Nákupologie: Jak nahlédnout zákazníkům do hlavy a využít, co tam najdemeKniha o tom, jak zákazníci přemýšlejí, by rozhodně neměla chybět ve vaší knihovně. Bez těchto informací se dobrý marketing s nízkými náklady dělat nedá. Jméno Martin Lindstrom asi mnohým nezní nijak povědomě. Je to však respektovaný marketingový odborník, radící takovým firmám, jak jsou Procter & Gamble, Nestlé, Microsoft, McDonald's a další. Tento muž s vizáží chlapce…

Pravidlo 80/20

Pravidlo 80/20 Paretovo pravidlo ukazuje, čemu věnovat pozornost, protože nám přináší většinu výsledků. Kniha anglického podnikatele a poradce Richarda Kocha Pravidlo 80/20 (její druhé, aktualizované vydání, resp. jeho nový dotisk s podtitulem Umění dosáhnout co nejlepších výsledků s co nejmenším úsilím připravilo nakladatelství Management Press) se věnuje praktickým aplikacím tzv. Paretova principu…

Proč nefungují nápisy na cigaretách a jak toho využít

Racionální argumenty? Až na ně dojde řada. - 1Řada věcí nefunguje tak, jak si představujeme. Zjištění, jak to doopravdy je, vám umožní dělat účinný marketing s nízkými náklady. Je zajímavé sledovat, jak se některé poznatky, třebaže vědecky prokázané, dostávají do praxe jen velmi pomalu. Příkladem může být působení krabičky cigaret na kuřáky. Ačkoliv se mnozí odpůrci kouření domnívají, že varovné nápisy od konzumace odrazují…

Stránky