Bez webu se už dnes neobejde ani malý obchodník s kamennou prodejnou. Tedy pokud chce dělat funkční marketing s nízkými náklady. Internetové stránky mnoha obchodníků jsou si podobné jako vejce vejci. Pár informací o akční nabídce (v lepším případě dokonce aktuální), adresa prodejny - a to je asi tak všechno. Takové stránky působí podobně jako zaprášené výlohy…
Zaměření na instinktivní vzorce a reakce je nový způsob, jak zvýšit účinnost marketingu a reklamy. Důvodem, proč takto cílená propagace funguje lépe, než její současná většinová podoba, je způsob, jakým lidé jednají a rozhodují se. Příroda nás naprogramovala tak, že nejdříve přijdou na řadu pudy, pak emoce a až nakonec rozum. Moderní reklama však obvykle postupuje opačně...
Bible říká, že na počátku bylo slovo. I na počátku úspěchu jsou slova. Ale je důležité, jaká slova to jsou. Určitě znáte to rčení, které říká, že co na srdci, to na jazyku. Kupodivu však platí i naopak: o čem (a jak) mluvíte, to na vás také působí a projeví se to ve vašem životě. A jako vždy v těchto případech v tom má prsty podvědomí. Představte si ho jako automat na kávu.
Kolem 90 % zákaznických rozhodnutí je instinktivních. Měli bychom se tedy na fungování instinktů vážně zaměřit. O tom, jak udělat účinnou reklamu, už bylo vysloveno mnoho teorií a napsáno ještě více knížek. Přesto se nezdá, že by se to nějak významně projevovalo v praxi. Pokud reklama roste (v době krize spíše stagnovala), pak je to růst kvantitativní, nikoliv kvalitativní...
