Je v B2B nejdůležitější mít se zákazníkem přátelské vztahy a pak jde všechno samo? Ne, objednávku vám většina zákazníků zadarmo nedá. Ve francouzské podobě soutěže "Chcete být milionářem" prý publikum napovídá správně jen tomu, kdo si to podle něj zaslouží. U koho nejde o štěstí, ale opravdu něco ví. Podobně se chovají i vaši zákazníci, i když nejsou Francouzi.
Důvěra je pro nákupní rozhodování důležitá, protože šetří čas. Na její vybudování nepotřebujete staletou tradici, můžete ji získat brzy. Všimli jste si, že dobří řemeslníci mají většinou nářadí nehezké a ohlazené dlouhým používáním? Dobře vědí, že to, co jim doporučují letáky jako úžasně výhodnou koupi, je většinou nablýskaný brak. A neplatí to jen v případě nářadí.
Jak jste na tom? Dokážete otočit kormidlem svého života, aby mířil tam, kam opravdu chcete? Máte na to? Možná ještě nevíte. Ale jistě byste vědět chtěli. Použijte tuto 90tidenní výzvu a budete mít jasno. Na nalezení odpovědí nemusíte vydávat peníze, ani pracovat dvanáct hodin denně. Použijte návody vycházející z praxe a zkušeností a přesvědčte se sami o sobě.
Havárie v našem životě jsou podobné jako ty automobilové. Takže můžeme zjistit, jak jim zabránit. Přiznám se, že jsem nedávno promarnil nějaký čas sledováním videí o haváriích. Ale našel jsem v nich zajímavé poučení. Mnoha srážkám by se totiž dalo zabránit, kdybychom jim nevěnovali tolik pozornosti. Jde to docela snadno a výsledky stojí za to.
