strategie

Jak z dobré firmy udělat skvělou: Být dobrý nestačí

   inspirace

Jak z dobré firmy udělat skvělouPřiznám se, že knihy, které začínají výčtem členů výzkumného týmu a odvolávají se na příklad společností úspěšně obchodovaných na newyorské burze, většinou hned odkládám. Není to - jak se říká - můj šálek čaje. Zajímají mě spíše informace a zkušenosti, které mohou být užitečné menším firmám, a ty se v dílech tohoto zaměření obvykle nevyskytují. U knihy Jima Collinse Jak z dobré firmy udělat skvělou jsem udělal výjimku, ačkoliv jsem hned na první straně narazil na fotografii týmu a ačkoliv v ní rozhodně není řeč o menších podnicích.

Reklama: Nevyrušujte, bavte

   marketing

Zlé časy už dolehly i na reklamní agentury. Údajně by měly v tomto roce propustit kolem tří stovek lidí. Neradujme se však předčasně, že by snad firmy prohlédly bezvýchodnost současného vytloukání klínu klínem, kdy se na zahlcení reklamou reaguje jejím dalším zintenzivněním. Jednoduše se jim vyprázdnily pokladny a všichni doufají, že je to jen na chvíli a pak se vše vrátí do starých kolejí.

Nestavte strategii prodejny na výzkumech trhu

   maloobchod

Slovenský Baumax otevíral v Bratislavě novou prodejnu a při té příležitosti ohlásil novou strategii. "Na základě marketingových průzkumů a jejich dlouhodobých analýz jsme zjistili, že se povaha zákazníků a jejich potřeby mění. Ti jsou v dnešní době daleko náročnější, než tomu bylo v minulosti. Ví, co mohou za danou cenu požadovat a jsou také citliví na jakákoliv marketingová lákadla." prohlásil Marek Šulc, marketingový ředitel společnosti bauMax pro ČR i SR.
 

Myslete nekonvenčně: Evoluce není pro vás to nejlepší

   inspirace

Povšimněte si, že lidé myslící jinak se nezajímají o "zlatou střední cestu". Středové segmenty trhu jsou mrtvé, je tam tlačenice, nepřehledná situace, klesají marže a zákazníci se tomuto nepříjemnému místu rádi vyhnou. Anja Försterová a Peter Kreuz proto radí: utečte odtud, dokud je čas. Přiznejte barvu, zaujměte krajní pozici, využijte prémiové nabídky nebo naopak diskont. Pokud si myslíte, že ve špatných časech, kdy se ekonomice nedaří, lidé létají jen easyJetem, jste na omylu.
 

Na cestě do éry služeb

   marketing

Ještě před deseti lety bylo normální, že firma nakupovala účetní formuláře, ale nebylo běžné, že by nakupovala účetní služby. Pokud si tedy dnes z papírnictví neodnáší balíky tiskopisů, není to proto, že by je nepotřebovala, ale protože je dostává jako součást komplexnější služby. Trh se nevyvíjí směrem k službám jen proto, že objektivně roste jejich podíl na celkovém objemu podnikání. Tento extenzivní rozvoj se často týká oborů, které nejsou s průmyslovými produkty nijak spojeny, například informatiky, bankovních služeb nebo sféry volného času.

Kniha Budoucnost konkurence - proč si ji přečíst 1

   inspirace

Od počátku sedmdesátých let jsme svědky další a další segmentace trhu. Kdysi jednolitý koláč se mění na menší a menší dílky a zatímco marketingoví odborníci s mystickým výrazem v očích hovoří šeptem o jednom zákazníkovi coby jednom segmentu, skutečnost je ještě horší. Sám jeden jediný člověk v sobě obsahuje vícero zákazníků a segmentování tedy vesele běží dál. Takový člověk si dnes dá k obědu hranolky u pouličního stánku, kdežto zítra vyrazí do dobré restaurace a poručí si jídlo o třech chodech.

Dodavatel - husa k oškubání?

   marketing

Eliyahu M. Goldratt se v jedné části své "Noční diskuse o teorii omezení" zamýšlí nad problémem vztahu dodavatele a odběratele asi takto: Chce-li odběratel ušetřit a zlepšit dodávky, zredukuje počet dodavatelů na jednoho, toho následně tlačí k nízkým cenám tak dlouho, až si dodavatel najde jiného zákazníka či upadne do problémů a tím pádem samozřejmě zase způsobí problémy i ztráty odběrateli. E. M. Goldrattovi z toho vyplývá, že redukce počtu dodavatelů není zrovna nejlepším nápadem, jak ušetřit náklady.

Stránky