strategie

Jak na úspěšné marketingové strategie

Jak na úspěšné marketingové strategieNa téma marketingových strategií bylo napsáno hodně knih a zdálo by se, že o návody a konkrétní příklady není nouze. Jenže právě v tom je kámen úrazu. Opsané vzorečky nefungují zejména proto, že již byly jednou nebo i vícekrát použity. Možná se dají aplikovat ve zcela jiném oboru, ale pak je stejně třeba je tvůrčím způsobem upravit. Ukazuje se tedy, že více než znalost postupů je důležitější strategické a především inovativní myšlení. Skutečně úspěšní lidé strategie vytyčují a uskutečňují spíš intuitivně.

Marketingový plán není přežitek

Plánování není přežitekNa začátku devadesátých let zaútočili někteří čeští ekonomové na „plánovité“ socialistické hospodářství tím, že zpochybnili účelnost jakéhokoliv plánování. To je samozřejmě nesmysl. Ve velkých firmách se dnes plánuje daleko více než za minulého režimu, i když samozřejmě trochu jinak. Ale menší podnikatelé jako by často s těmito ultraliberálními názory souhlasili. Ono je samozřejmě jednodušší prohlásit, že nevím, co bude zítra, a nechat to na trhu, než dát dohromady dostatečně pružný plán, schopný reagovat na neočekávané změny.

Chcete uspět na plných trzích? Pochybujte o všem!

Chcete uspět na přeplněných trzích? Pochybujte o všem!Úsilí některých autorů marketingových příruček, teoretiků i praktiků, tak trochu připomíná hledání svatého grálu. S tím rozdílem, že jejich cílem je jakýsi univerzální vzorec, zaručující úspěch. Může za to zejména příklon marketingu k ekonomii, která se zase shlédla ve fiktivním "homo oeconomicus", člověku, který se rozhoduje zcela racionálně. Najděte jednoho takového a Nobelova cena vás nemine! Ve skutečnosti jsou rozhodování kupujících z větší části naprosto iracionální a žádná jednotná rovnice proto nemůže existovat.
 

Je pro tradičního obchodníka lepší leták nebo internet? 2

Leták nebo internet? 2Zřídíte-li si internetové stránky, neznamená to, že musíte zanevřít na letáky. V propagaci obvykle platí, že čím více forem zkombinujete, tím lépe. Vedle informací na internetu můžete tedy svým zákazníkům poskytnout i tištěné materiály. Profesionální tisk by vás však zřejmě neúnosně zatížil a navíc není příliš operativní. Je proto lepší využít vlastních sil. Jistě, nejste žádní profesionální grafici a pro některé z vás práce s wordem představuje asi tak vše, co z této oblasti ovládáte. Ale proč ne? Domnívám se, že to stačí.

Je pro tradičního obchodníka lepší leták nebo internet? 1

Leták nebo internet? 1  Obchodní řetězce obvykle nedají na letáky dopustit. Prý fungují. Obvykle však záleží na tom, v jakém městě je vhodíte do schránky. Tam, kde se ocitnou ve společnosti desítky dalších, zpravidla nemají mnoho šancí. Alternativou k této formě reklamy je dnes internet. Informace o akční nabídce můžete zrovna tak vytisknout na papír, jako zveřejnit na internetu. Přesto má mnoho menších obchodníků k tomuto virtuálnímu prostoru stále nedůvěru. Obvykle proto, že buď sami internetu neholdují, nebo se domnívají, že ho nepoužívají jejich zákazníci.

Hledejte pro svou prodejnu lokální dodavatele

Hledejte lokální dodavatele Lokální výrobky, hlavně v oblasti potravin, jsou dnes v módě. Našel jsem je už třeba i v Makru. Dříve se jejich prodej řešil hlavně napřímo, ale ne každý má totiž čas dojíždět na farmu nebo organizovat bedýnkovou komunitu. Stejně jako se farmářské produkty přesouvají z trhů do kamenných prodejen, to samé se týká i lokálních výrobků. Pro zákazníky jsou zajímavé tím, že narušují „supermarketový“ stereotyp a ukazují na známé dodavatele nebo blízká místa. Kozí sýr od souseda je vnímán pozitivněji než když pochází z obří mlékárny v Německu.

Večírek nebo raději dlouhodobý prodej?

Večírek nebo raději trvalý prodej?Před časem proběhla v rámci projektu paartyy.com (dnes už neexistuje) také akce na podporu značky Dolce Gusto. V jejím průběhu bylo vybraným hostitelům nabídnuto zapůjčení kávovarů Nescafé, které si mohli vyzkoušet a pak koupit za sníženou cenu. Podle reakcí účastníků i řady odmítnutých žadatelů o pořadatelství šlo o kampaň vcelku úspěšnou. Můžeme se tedy spolehnout na marketing tohoto typu a dělat jednorázové "zápůjčkové" propagační akce?

A jaká je vaše marketingová strategie?

A jaká je vaše marketingová strategie?Jaká je vaše marketingová strategie? Chcete být světovou jedničkou na trhu s colovými nápoji, největším výrobcem automobilu, překonat Microsoft? A to přesto, že jste si právě do kumbálku nad garáží přitáhli letitý psací stůl a kuchyňskou židli? Je sice pravda, že je to pořád lepší, než nemít vůbec žádnou strategii, jak je tomu u většiny začínajících (i zavedených) podnikatelů, ale taková předsevzetí se opravdu těžko plní. Stejně tak může chlubení, že tyto značky brzy pokoříte, působit úsměvně, nemáte-li pro to vážný důvod.

Instinkty v marketingu: důležité je správně zamířit

Instinktivní marketing: důležité je správně zamířitZaměření na instinktivní vzorce a reakce je nový způsob, jak zvýšit účinnost marketingu a reklamy. Důvodem, proč takto cílená propagace funguje lépe, než její současná většinová podoba, je způsob, jakým lidé jednají a rozhodují se. Příroda nás naprogramovala tak, že nejdříve přijdou na řadu pudy, pak emoce a až nakonec rozum. Moderní reklama však obvykle postupuje opačně: nejdříve a hlavně přichází s podněty, které oslovují šedou kůru mozkovou (podrobnosti najdete v článku Jak vám instinktivní marketing zvýší účinnost reklamy, viz dále).

Den D: Reklama na pomnících a Ježíš na triku

Den D: Reklama na pomnících a Ježíš na trikuAčkoliv se jedná o show reflektující požadavky televizní zábavy, přesto bych pořad Den D nezatracoval. Potenciální zájemce o investici zde totiž najde poučné příběhy i přímé návody, jak co dělat - a hlavně nedělat. Ve čtvrté řadě se sice obměnili investoři, ale základní zásady, podle nichž k projektům přistupují, zůstávají stejné. A stejně pestrá je i skladba zájemců o jejich investice do svého podnikání. I ve druhém díle Dne D nebyla tedy o zajímavé momenty nouze a můžeme se jimi nechat inspirovat.

Stránky