strategie

Než zanedbanou stránku na Facebooku, to raději žádnou

Než zanedbanou stránku na Facebooku, to raději žádnouChybějící stránka na Facebooku je dnes pro hotel (ale i mnohou restauraci) docela problém. Nemálo lidí totiž právě tyto oblasti silně zajímají, informace rádi sdílejí a mluví o nich. Daleko horším prohřeškem je však stránka sice existující, ale naprosto zanedbaná. Věřte nebo ne, ta vám může natropit značné nepříjemnosti a pokazit celý marketing. Skoro se mi chce říci, že je lepší na Facebooku nebýt, než se o svoji zdejší prezentaci nestarat. To by ale nebylo řešení.

Udělejte ze své značky hit

Udělejte ze své značky hit Kdo by nechtěl mít hit? A nemusí jít jenom o hudbu, o umístění značky nebo produktu v "top ten" sní každý výrobce spotřebního zboží. Pitvají se tedy úspěchy, hledají souvislosti mezi povahovými rysy Steva Jobse a oblibou strojků z dílny Applu, odborníci analyzují chování nakupujících. Nakonec se stejně vždy dočkáme konstatování, že jde o věc náhody. Přesto existuje postup, jak přinejmenším zvýšit šanci, že si zákazníci vaše zboží zamilují.

Manažerská selhání: Stín zakladatele

Manažerská selhání: Stín zakladateleJistě jste už někdy četli nebo slyšeli příběh Henryho Forda, člověka, který zpřístupnil automobil širokým lidovým vrstvám a stal se tak strůjcem jeho masového rozšíření. Méně už se ovšem ví, že stejný model T, který mu přinesl světoznámý úspěch, mohl být také příčinou jeho pádu. Není výjimkou. I jiné proslavené firmy doplatily, některé více a jiné méně, na stín svého zakladatele. Paradoxně platí, že čím více byl jeho počátek novátorský a čím lepší přinesl podnikatelský výsledek, tím hůře. Podívejme se na příklad několika společností, které na tento problém narazily.

Co dělat, když vám marketing nefunguje

Co dělat, když vám marketing nefungujeCo uděláte, když vám marketing příliš nefunguje? Nejčastější odpovědí na tuto otázku je "Nic, protože na to nemáme čas (peníze, lidi atd.)". Ty firmy, které nějaké prostředky navíc přece jenom seženou, obvykle navýší marketingový rozpočet. Efekt takového opatření je ovšem krátkodobý a týká se více tržeb, než zisku. Zlepšení prodeje totiž provázejí zvýšené náklady, takže ve výsledném součtu se můžete dostat i do červených čísel. Jak tedy vypadá správné řešení?

Jak emoce prodávají knihy

Jak emoce prodávají knihyKnihkupectví se jistě může spolehnout na ty emoce, které jsou už samy o sobě spojeny se prodávaným zboží - tedy knihami. Sázet však jen na ně, to znamená na jedné straně přicházet o příležitosti jak více prodávat, na druhé straně pak dávat prostor nápaditější konkurenci. Pokud tedy chcete v prodejně knih dosahovat dobrých výsledků, měli byste přidat něco navíc. A to něco jsou zejména další emoce. U zboží tohoto druhu je třeba mít vždy na paměti, že chování zákazníka při výběru je trochu jiné, než dejme tomu v drogerii.

Jak dělá akce chytrý obchodník

Jak dělá akce chytrý obchodníkAkční slevy připomínají džina vypuštěného z láhve. Kdysi se zdálo, že je to skvělý konkurenční nástroj. Dnes by maloobchodníci rádi dostali ducha zpět do sklenice a pořádně zašpuntovali, ale bohužel nevědí, jak na to. Akce totiž nevydělávají a stávají se koulí na noze. Co se stalo s cenovými pobídkami? Na počátku stála dobrá myšlenka: "Výrazně zlevníme jednu položku, to přiláká nakupující, kteří si pak koupí další produkty, tentokrát už za plnou cenu." Problém je vždy v tom, že podobné nápady se posuzují izolovaně.

Existuje i lepší reklama, než letáky

Existuje i lepší reklama, než letákyMaloobchodní řetězce měly jeden čas pocit, že s doručováním letáků do schránek není něco v pořádku. Tížilo je podezření, že nejsou správně doručovány. Proč by jinak byl ohlas na ně tak slabý? Proto si u Incoma Research objednaly průzkum, který měl domněnku potvrdit nebo vyvrátit. Šetření odhalilo, že letáky dostává v průměru 75% domácností - někde je to více, jinde méně. Co je však důležitější, počet zákazníků, kteří podle reklamy ve svých schránkách nakupují, se za poslední roky znatelně snížil.

Od poslání ke strategii - postavte firmu na pevné základy

Od poslání ke strategii - postavte firmu na pevné základy  Strategie bývá v menších a středních firmách považována za zbytečné "řečnické cvičení". Příběhy úspěšných firem, které šly svojí cestou a získaly tak přední postavení na trhu, však začínají právě marketingovou strategií. Na ní totiž závisí všechny kroky, které je třeba učinit. Bez strategie je váš postup chaotický a dříve či později odsouzený k neúspěchu. Moje bezplatná publikace vám řekne, jak dát podnikání pevné základy.

Nezahazujte příležitosti, jak vydělat víc

Příležitosti není radno zahazovat Někdy kolem roku 2012 bylo pro tradiční obchod nadějné období, kdy se řetězce potýkaly s citelným poklesem důvěry zákazníků. Dalo se toho významně využít v konkurenčním soupeření. Ta doba už ale minula. Řetězce se poučily, o takových nepravostech, jako je například prodej zkažených nebo zfalšovaných potravin, nesprávné informace o původu zboží, podvádění při slevách a tak dále se už dnes tolik nemluví. Tradiční obchod si však bohužel za tu dobu žádnou větší důvěru nezískal. A to je dnes potřeba napravit, protože řetězce už jsou zase v plné síle.

Nevyklízejte prodejny konkurenci

Nevyklízejte prodejny konkurenciV městečku otevřeli novou samoobsluhu nadnárodního řetězce. Místní obchodníci se hned první den vydali na výzvědy. Nic radostného samozřejmě nezjistili. "Takové ceny," bědovali. "Tomu přece nemůžeme konkurovat! Co jen s námi bude?" Zelinář to vzdal po týdnu. Řezník o tom přemýšlí, další čekají, jestli nenastane nějaký zázrak. Doufají, že lidé se novinky brzy nasytí a pak se zase vrátí k nim. Aby se s konkurencí vyrovnali aktivně, to je ani nenapadne. Cožpak by oni mohli jít takto s cenou dolů?

Stránky