strategie

Manažerská selhání: Stín zakladatele

   inspirace

Manažerská selhání: Stín zakladateleJistě jste už někdy četli nebo slyšeli příběh Henryho Forda, člověka, který zpřístupnil automobil širokým lidovým vrstvám a stal se tak strůjcem jeho masového rozšíření. Méně už se ovšem ví, že stejný model T, který mu přinesl světoznámý úspěch, mohl být také příčinou jeho pádu. Není výjimkou. I jiné proslavené firmy doplatily, některé více a jiné méně, na stín svého zakladatele. Paradoxně platí, že čím více byl jeho počátek novátorský a čím lepší přinesl podnikatelský výsledek, tím hůře. Podívejme se na příklad několika společností, které na tento problém narazily.

Rozhovor s Milošem Tomanem: O konkurenceschopnosti a kreativitě

   marketing

Rozhovor s Milošem Tomanem: O konkurenceschopnosti a kreativitěPokračujeme druhým dílem rozhovorů s Milošem Tomanem. Věnuje se opět otázce konkurenceschopnosti v současné špatné ekonomické situaci, ale tentokrát se zaměřuje na kreativitu. Tu si v byznysu spojíme ještě tak s reklamními agenturami, ale málokdo si dokáže představit kreativní strojírenskou firmu nebo mlékárnu. Miloš Toman je však přesvědčen, že kreativní může být každý podnik i podnikatel. Vlastně musí, protože tvořivost je podle něj nejdůležitějším konkurenčním nástrojem.
 

Rozhovor s Milošem Tomanem: O dobrých a špatných strategiích

   marketing

Rozhovor s Milošem Tomanem: O dobrých a špatných strategiíchPřinášíme vám první část rozhovorů s Milošem Tomanem. A protože to, co nás teď nejvíce zajímá, je žádoucí chování firem v současné ekonomické situaci, zaměřují se naše otázky v úvodu právě na ně. Co by měl podnikový management dělat právě teď, kdy se zřejmě nacházíme v přechodovém období od stagnace k růstu? Jaké nástroje by měl použít, aby byly firmy na novou konjunkturu připraveny a obrat je nezaskočil? Těmito a dalšími otázkami se zabývá následující rozhovor.
 
 

Co dělat, když vám marketing nefunguje

   marketing

Co uděláte, když vám marketing příliš nefunguje? Nejčastější odpovědí na tuto otázku je "Nic, protože na to nemáme čas (peníze, lidi atd.)". Ty firmy, které nějaké prostředky navíc přece jenom seženou, obvykle navýší marketingový rozpočet. Efekt takového opatření je ovšem krátkodobý a týká se více tržeb, než zisku. Zlepšení prodeje totiž provázejí zvýšené náklady, takže ve výsledném součtu se můžete dostat i do červených čísel. Jak tedy vypadá správné řešení?
 

Jak emoce prodávají knihy

   maloobchod

Knihkupectví se jistě může spolehnout na ty emoce, které jsou už samy o sobě spojeny se prodávaným zboží - tedy knihami. Sázet však jen na ně, to znamená na jedné straně přicházet o příležitosti jak více prodávat, na druhé straně pak dávat prostor nápaditější konkurenci. Pokud tedy chcete v prodejně knih dosahovat dobrých výsledků, měli byste přidat něco navíc. A to něco jsou zejména další emoce. U zboží tohoto druhu je třeba mít vždy na paměti, že chování zákazníka při výběru je trochu jiné, než dejme tomu v drogerii.

Jak dělá akce chytrý obchodník

   maloobchod

Akční slevy připomínají džina vypuštěného z láhve. Kdysi se zdálo, že je to skvělý konkurenční nástroj. Dnes by maloobchodníci rádi dostali ducha zpět do sklenice a pořádně zašpuntovali, ale bohužel nevědí, jak na to. Akce totiž nevydělávají a stávají se koulí na noze. Co se stalo s cenovými pobídkami?
Na počátku stála dobrá myšlenka: "Výrazně zlevníme jednu položku, to přiláká nakupující, kteří si pak koupí další produkty, tentokrát už za plnou cenu." Problém je vždy v tom, že podobné nápady se posuzují izolovaně, jako by neexistoval trh a zejména konkurence. Ta se samozřejmě viditelně fungujícího nástroje chopila také.

Existuje i lepší reklama, než letáky

   maloobchod

Maloobchodní řetězce mají pocit, že s doručováním letáků do schránek není něco v pořádku. Proto si u Incoma Research objednaly průzkum, který měl domněnku potvrdit nebo vyvrátit. Šetření odhalilo, že letáky dostává v průměru 75% domácností - někde je to více, jinde méně. Co je však důležitější, počet zákazníků, kteří podle reklamy ve svých schránkách nakupují, se za poslední rok znatelně snížil.
 
 

Od poslání ke strategii - postavte firmu na pevné základy

Od poslání ke strategii - postavte firmu na pevné základy  Strategie bývá v menších a středních firmách považována za zbytečné "řečnické cvičení". Příběhy úspěšných firem, které šly svojí cestou a získaly tak přední postavení na trhu, však začínají právě marketingovou strategií. Na ní totiž závisí všechny kroky, které je třeba učinit. Bez strategie je váš postup chaotický a dříve či později odsouzený k neúspěchu. Moje bezplatná publikace vám řekne, jak dát podnikání pevné základy.

Miloš Toman: Buďte chytří, ne laciní!

   maloobchod

Ceny v prodejnách jsou nejvýznamnějším z témat, jenž obchodníky zajímají. Už i řetězce, které kolotoč slevových akcí roztočily jako první, začínají přiznávat, že jim přerůstají přes hlavu a brání ve výdělku. Mnozí zákazníci už nakupují jen zlevněné zboží. Může si však někdo dovolil vystoupit a jít vlastní cestou? Miloš Toman je přesvědčen, že menší nezávislí obchodníci nejen mohu, ale dokonce musí. Čím však nahradit lákání na slevy? To se dozvíte v tomto rozhovoru.
 

Příležitosti není radno zahazovat

   maloobchod

Jak jsme informovali v článku Diskuse na Fresh Food 2012: mimořádná příležitost pro tradiční obchodníky, řetězce se potýkají s poklesem důvěry. V poslední době pomalu nemine den, aby se neobjevila zpráva o odhalených nepravostech, jako je například prodej zkažených nebo zfalšovaných potravin (nyní zejména z Polska), nesprávné informace o původu zboží, podvádění při slevách a tak dále. Nakupující, jakkoliv nadále oceňují nízké ceny, začínají přece jen váhat.
 

Stránky