reklama

Existuje i lepší reklama, než letáky

   maloobchod

Maloobchodní řetězce mají pocit, že s doručováním letáků do schránek není něco v pořádku. Proto si u Incoma Research objednaly průzkum, který měl domněnku potvrdit nebo vyvrátit. Šetření odhalilo, že letáky dostává v průměru 75% domácností - někde je to více, jinde méně. Co je však důležitější, počet zákazníků, kteří podle reklamy ve svých schránkách nakupují, se za poslední rok znatelně snížil.
 
 

Vyluxusované mozky

   knihovna

Podléháme marketingovému a reklamnímu vábení, všemožným trikům a úskokům, které firmy a jejich marketéři používají, natolik, že nakupujeme a nakupujeme, jako bychom byli zbaveni soudnosti, omámeni a doslova "pod vlivem" - závislí na produktech a na značkách, jako bychom snad měli naprosto "vyluxusované" mozky?
Nejspíš ano, alespoň mnozí z nás, jak přesvědčivě dokazuje Martin Lindstrom, sám zkušený marketingový praktik, poradce významných světových firem, a stále častěji i zastánce zájmů nakupujících spotřebitelů, ve své knize Vyluxusované mozky, jejíž české vydání s podtitulem Triky, které používají firmy, aby nás přiměly k nákupu připravilo nakladatelství Management Press.

Chcete mít úspěšnou reklamu, nebo raději úspěšný produkt?

   marketing

Společnost GfK Group vydala zprávu, hodnotící první výsledky jejího nového nástroje StarchMetrixTM, který měří efektivnost tiskové reklamy. Nemám však pocit, že by získané informace přinesly něco zcela nového a nečekaného. Především však mi chybí to - alespoň dle mého názoru - nejdůležitější: odpověď, jak se úspěšnost inzerátů promítla v prodejních výsledcích. Ačkoliv se podle zprávy StarchMetrixTM ptá spotřebitelů, jaké konkrétní kroky podnikli po tom, co danou tištěnou reklamu shlédli, ve výsledcích jejich odpovědi nenajdete.

Plánování není přežitek

   marketing

Na začátku devadesátých let zaútočili někteří čeští ekonomové na „plánovité“ socialistické hospodářství tím, že zpochybnili účelnost jakéhokoliv plánování. To je samozřejmě nesmysl. Ve velkých firmách se dnes plánuje daleko více než za minulého režimu, i když samozřejmě trochu jinak. Ale menší podnikatelé jako by často s těmito ultraliberálními názory souhlasili. Ono je samozřejmě jednodušší prohlásit, že nevím, co bude zítra, a nechat to na trhu, než dát dohromady dostatečně pružný plán, schopný reagovat na neočekávané změny. Vládne-li taková neutěšená situace v provozních záležitostech, pak je těžké čekat, že marketing – často příslovečné páté kolo u vozu – na tom bude lépe.

Informace prodávají

   maloobchod

Kaufland distribuuje každou středu do schránek zákazníků své noviny v nákladu 2 750 000 kusů. Ty jsou důležitým zdrojem informací pro zákazníky prodejen Kaufland při rozhodování o nákupech. Dvě třetiny stran propagují výrobky prodávané v síti Kaufland, jedna třetina je věnována redakci (články, recepty, soutěže, křížovky) a inzerci. Pokud máte svoji prodejnu nebo malý řetězec, asi si říkáte, že taková zpráva pro vás nemá žádný užitek: Jak byste mohli vydávat své noviny a distribuovat je do tisíců schránek?

Leták nebo internet? 2

   maloobchod

Zřídíte-li si internetové stránky, neznamená to, že musíte zanevřít na letáky. V propagaci obvykle platí, že čím více forem zkombinujete, tím lépe. Vedle informací na internetu můžete tedy svým zákazníkům poskytnout i tištěné materiály. Profesionální tisk by vás však zřejmě neúnosně zatížil a navíc není příliš operativní. Je proto lepší využít vlastních sil. Jistě, nejste žádní profesionální grafici a pro některé z vás práce s wordem představuje asi tak vše, co z této oblasti ovládáte. Ale proč ne? Domnívám se, že to stačí.

Inspirace aneb jak to dělají jinde

   maloobchod

Včera jsme informovali o aktivitách knihkupeckého řetězce Kanzelsberger. Ne proto, že bychom hodlali někomu dělat reklamu a například vám naopak ne. Zpráva se zde objevila proto, že vás může v mnohém inspirovat. Zvláště pokud dosud za jedinou podmínku úspěchu považujete co nejnižší ceny.
Jak už jsem upozornil v několika článcích na tomto webu, internet není ani nepřítelem vlastníka či provozovatele kamenné prodejny, ale ani neutrálním územím.

Leták nebo internet? 1

   maloobchod

Obchodní řetězce obvykle nedají na letáky dopustit. Prý fungují. Obvykle však záleží na tom, v jakém městě je vhodíte do schránky. Tam, kde se ocitnou ve společnosti desítky dalších, zpravidla nemají mnoho šancí. Alternativou k této formě reklamy je dnes internet. Informace o akční nabídce můžete zrovna tak vytisknout na papír, jako zveřejnit na internetu. Přesto má mnoho menších obchodníků k tomuto virtuálnímu prostoru stále nedůvěru. Obvykle proto, že buď sami internetu neholdují, nebo se domnívají, že ho nepoužívají jejich zákazníci.

Co dát na web: Zboží

   maloobchod

Možná patříte k obchodníkům, kteří se drží názoru, že od vystavování zboží jsou tu regály v prodejně nebo výkladní skříň. Proč byste tedy o něm měli ještě informovat na internetu? Existuje pro to nejméně jeden dobrý důvod: na webu mají zákazníci mnohem více času, takže mohou lépe vnímat vaše argumenty a rozhodovat se podle nich. A hlavně to mohou dělat 24 hodin denně, bez ohledu na otevírací dobu vaší kamenné prodejny. To není nic, co byste mohli odbýt mávnutím ruky.
 

Večírek nebo raději trvalý prodej?

   marketing

Před rokem proběhla v rámci projektu paartyy.com také akce na podporu značky Dolce Gusto. V jejím průběhu bylo vybraným hostitelům nabídnuto zapůjčení kávovarů Nescafé, které si pak mohli koupit za sníženou cenu. Podle reakcí účastníků i řady odmítnutých žadatelů o pořadatelství šlo o kampaň vcelku úspěšnou. Můžeme se tedy spolehnout na marketing tohoto typu?
 
 

Stránky