prodej

Tajemství efektivního vyjednávání

Tajemství efektivního vyjednávání

Tajemství síly vyjednávání popsané v této knize pokrývá každý aspekt procesu vyjednávání praktickými, osvědčenými radami od počátečních kroků k závěrečnému tahu: jak rozpoznat neetické taktiky a jak se jim bránit, hlavní zásady strategie posílení jednání, proč nejsou peníze a nízké ceny tak důležité, jak si všichni myslí, vyjednávání s nouzovými body, porozumění druhé straně, analýza různých stylů jednání a jejich využití a jak získat ve vyjednávání převahu.

Category management není jen pro velké

Category management není jen pro velkéBěžnou praxí v malých prodejnách stále ještě je, že zboží se vystaví podle značek (dodavatel poskytl zadarmo lištu na cenovky, tak proč toho nevyužít), nebo podle druhu (těstoviny k těstovinám, kečup k hořčicím). Pro vás je to možná přehledné a logické, ale pro nakupujícího už většinou méně. Ale horší je, že se tím připravujete o tržby, které byste získali prakticky bez námahy. Stačí jen vědět, jak zboží v regálech uspořádat tak, aby pobízelo k dalším nákupům.
 

E-marketing 4: Akce jako spouštěč nákupu

Akce jako spouštěč nákupu Možná také patříte k těm, kteří nedovedou pochopit, proč si někdo koupí deset "akčních" ananasů, aby jich pak devět odnesl do popelnice. A je velmi pravděpodobné, že se přesto - možná v jiných oblastech - chováte velmi podobně. Kromaňonce v hlavě totiž neošidíte. Jsme naprogramováni tak, že na jakoukoliv nabídku hojnosti silně emočně reagujeme. Čím méně jsme s ní počítali, tím větší pocit euforie. Asi jako kdyby se prapředek vydal na zajíce a narazil na mamuta, už zabitého a naporcovaného.

E-marketing 3: Kromaňonec v hlavě

Vládne nám pračlověkKdo rozhoduje o tom, co si koupíte? Někteří muži možná řeknou, že jejich manželky (a naopak). Děti budou hovořit o rodičích. Ale většina z nás si je jista, že nakupuje zcela svobodně. Donedávna o tom byli přesvědčeni i ekonomové. Jejich "homo economicus" je tvor, jehož volba je založena na racionální úvaze. Nikdo si přitom nepoložil otázku, k čemu tedy všechen ten reklamní humbuk, který zcela jistě není zaměřen na exaktní poměřování . Až nejmodernější metody skenování mozku přinesly šokující zjištění: Vládne nám pračlověk!

E-marketing 2: Na produktu záleží

TraktorV poslední době se mnoho lidí z marketingu tváří, jako by vlastně nebylo důležité, co prodáváte. Tak nějak mezi řádky z jejich řeči vyplývá, že chytrý marketér prodá cokoliv - jen mu přidělte odpovídající rozpočet. Funguje to? Do jisté míry ano, ale pokud nemáte v záloze pár desítek milionů nebo nehodláte přivést firmu ke krachu, raději to nezkoušejte. Jít proti větru je namáhavější a nakonec stejně ujdete menší vzdálenost, než kdybyste si nejdříve zjistil, odkud fouká.
 

E-marketing 1: Pravidlo pavučiny

Byznys na internetu je pohodlný, rychlý a nevyžaduje velké režijní náklady. V době, kdy rostou ceny všech vstupů a osobní styk s klientem se pomalu stává nákladným luxusem, je jistě příjemné přenést své podnikání na síť, kam máte vy i vaši zákazníci přístup dvacet čtyři hodiny denně, a to obvykle za nízký paušál. Není proto divu, že podnikatelé se čím dál tím intenzivněji o tyto možnosti zajímají a že se objevuje více a více rad a návodů, jak na internetu dosáhnout úspěchu.
 

Deset argumentů, která vám zákazník neuzná

Možná jste si také zvykli používat argumenty, které se zdají být výstižné a na zákazníka by měly zapůsobit. Vždyť je to přece takový standard a říkají to všichni, a to už hodně dlouho. Proč byste právě vy měli vymýšlet něco jiného? Vždyť na to ani nemáte čas a teď rozhodně není doba na experimenty. Napadlo vás však někdy zjišťovat, co si vlastně druhá strana o vaší argumentaci skutečně myslí? Zřejmě právě to, co se zde dočtete.
 

Jak uspět při obchodním telefonování

Ať už jste podnikatel nebo zaměstnanec, pracujete ve financích, realitách, telekomunikacích, reklamě nebo v neziskovém sektoru - pokud si po telefonu domlouváte schůzky nebo získáváte objednávky, v této knize naleznete praktické a vyzkoušené tipy a návody, s jejichž pomocí snadno a rychle navážete kontakt s novými zákazníky a klienty a prolomíte bariéru jejich odmítání.

Partnerský program

Zvýšení svých příjmů nemusíte dosáhnout jen tím, že vymyslíte, vyrobíte a prodáte vlastní originální zboží. Stejně tak můžete využít snadnější cesty a prodávat produkty, které vymyslel a vyrobil někdo jiný. Zvláště když to z vaší strany vyžaduje jen malou námahu a jde o zboží žádané a snadno prodejné.

K tomu je třeba dodat, že pokud máte vlastní internetové stránky nebo příjemce svých informačních e-mailů a newsletterů, nemusíte do rozběhu svého obchodu vůbec nic investovat.

Jak získat a ovlivnit téměř každého

Chtěli byste umět snadněji přesvědčit jiné lidi, získat je na svou stranu a úspěšně s nimi navazovat vztahy? V této čtivé knížce plné rad a tipů se dozvíte, jak na to. Naučíte-li se perfektně jednat s lidmi, získáte v životě obrovskou výhodu. Tato schopnost vám pomůže k postupu v práci, díky ní snáze přesvědčíte druhé o určité myšlence či nápadu a budete dobře vycházet i se členy rodiny. Ale jednání s lidmi není vždy snadné. Paul McGee vám prostřednictvím svých jednoduchých tipů a technik ukáže, proč není příjemné vystupování vždy ta nejlepší strategie, jak se naučit mluvit tak, aby vám lidé rádi naslouchali, jak motivovat ostatní k co nejlepším výkonům, proč není vždy nejlepší chovat se k lidem tak, jak chcete, aby se oni chovali k vám, či jak zajistit, aby lidé přijali vaši kritiku a nepřipadali si jako na pranýři.

Stránky