prodej

E-marketing 1: Pravidlo pavučiny

   marketing

Byznys na internetu je pohodlný, rychlý a nevyžaduje velké režijní náklady. V době, kdy rostou ceny všech vstupů a osobní styk s klientem se pomalu stává nákladným luxusem, je jistě příjemné přenést své podnikání na síť, kam máte vy i vaši zákazníci přístup dvacet čtyři hodiny denně, a to obvykle za nízký paušál. Není proto divu, že podnikatelé se čím dál tím intenzivněji o tyto možnosti zajímají a že se objevuje více a více rad a návodů, jak na internetu dosáhnout úspěchu.
 

Deset argumentů, která vám zákazník neuzná

   prodej

Možná jste si také zvykli používat argumenty, které se zdají být výstižné a na zákazníka by měly zapůsobit. Vždyť je to přece takový standard a říkají to všichni, a to už hodně dlouho. Proč byste právě vy měli vymýšlet něco jiného? Vždyť na to ani nemáte čas a teď rozhodně není doba na experimenty. Napadlo vás však někdy zjišťovat, co si vlastně druhá strana o vaší argumentaci skutečně myslí? Zřejmě právě to, co se zde dočtete.
 

Jak uspět při obchodním telefonování

   knihovna

Ať už jste podnikatel nebo zaměstnanec, pracujete ve financích, realitách, telekomunikacích, reklamě nebo v neziskovém sektoru - pokud si po telefonu domlouváte schůzky nebo získáváte objednávky, v této knize naleznete praktické a vyzkoušené tipy a návody, s jejichž pomocí snadno a rychle navážete kontakt s novými zákazníky a klienty a prolomíte bariéru jejich odmítání.

Partnerský program

Zvýšení svých příjmů nemusíte dosáhnout jen tím, že vymyslíte, vyrobíte a prodáte vlastní originální zboží. Stejně tak můžete využít snadnější cesty a prodávat produkty, které vymyslel a vyrobil někdo jiný. Zvláště když to z vaší strany vyžaduje jen malou námahu a jde o zboží žádané a snadno prodejné.

K tomu je třeba dodat, že pokud máte vlastní internetové stránky nebo příjemce svých informačních e-mailů a newsletterů, nemusíte do rozběhu svého obchodu vůbec nic investovat.

Jak získat a ovlivnit téměř každého

   knihovna

Chtěli byste umět snadněji přesvědčit jiné lidi, získat je na svou stranu a úspěšně s nimi navazovat vztahy? V této čtivé knížce plné rad a tipů se dozvíte, jak na to. Naučíte-li se perfektně jednat s lidmi, získáte v životě obrovskou výhodu. Tato schopnost vám pomůže k postupu v práci, díky ní snáze přesvědčíte druhé o určité myšlence či nápadu a budete dobře vycházet i se členy rodiny. Ale jednání s lidmi není vždy snadné. Paul McGee vám prostřednictvím svých jednoduchých tipů a technik ukáže, proč není příjemné vystupování vždy ta nejlepší strategie, jak se naučit mluvit tak, aby vám lidé rádi naslouchali, jak motivovat ostatní k co nejlepším výkonům, proč není vždy nejlepší chovat se k lidem tak, jak chcete, aby se oni chovali k vám, či jak zajistit, aby lidé přijali vaši kritiku a nepřipadali si jako na pranýři.

Jak zákazníkům vysvětlit cenu?

   maloobchod

Občas vás možná nějaký zákazník upozorní, že prací prášek, láhev vína nebo čokoláda je o pět korun dražší než v nedalekém supermarketu. Protože jde o zboží, které je tam i tady naprosto stejné, těžko můžete argumentovat kvalitou. Že máte vyšší náklady nebo vám dodavatel neposkytne slevu, to se také zákazníkovi nedá říci. Nezajímá ho to. Co tedy uvést na svoji obranu, abyste nakupující nevyhnali ke konkurenci?
 

Jak překonat obavy z prodeje

   prodej

Bylo by zajímavé udělat průzkum, kolik obchodníků věří produktům, které prodávají. Bylo by jich více než 50%? Méně? V každém případě to není nijak vzácný jev. A když je zboží v pořádku, najde se něco jiného. Zkuste si ovšem prodat, když máte po ruce a především v hlavě tolik negativních argumentů a jedinou motivaci: Musím. Signály, které k zákazníkovi vysíláte všemi možnými kanály, mu jednoduše říkají, že si na vás má dát pozor. Za těchto podmínek vám ani nutnost není k ničemu platná. Dá se s tím něco dělat?

Obtížné rozhovory

   knihovna

Mezinárodní bestseller přináší návod, jak konstruktivně (a úspěšně) vyjednávat, aniž bychom byli zatíženi přemírou stresu a vypjatých emocí i za předpokladu, že jsme ke konfliktu více či méně přispěli. Autoři předkládají praxí ověřenou metodu, jak „obtížné rozhovory“ začínat, aniž bychom se začali bránit, jak při nich bez zbytečných útoků a obviňování postupovat a především jak se vyhnout třem nebezpečným nástrahám (předpokladu samozřejmé pravdy, předpokladu zlých úmyslů a kolotoče obviňování).

10 tipů, jak zvýšit prodej ovoce a zeleniny

   maloobchod

Je prokázáno, že asi tři čtvrtiny nákupních rozhodnutí vznikají až v prodejně. Neplatí tedy představa, že většina zákazníků si vytváří nákupní seznamy, jichž se pak striktně drží. Při pohledu do prodejen je však možné najít nemálo důkazů, že tradiční obchodníci se přesto příliš nesnaží rozhodování zákazníků ovlivnit ve svůj prospěch. Samozřejmě tím přicházejí o část tržeb, které by mohli získat. Přitom náprava nemusí být nijak složitá.
 

Jak uspět v affiliate marketingu

   marketing

Získat nějaké peníze navíc, to je nabídka, o kterou se většinou zajímá každý člověk. Ještě před několika lety byl hitem multi-level marketing. Určitě to však není snadný způsob obživy, ani přivýdělku. Většina účastníků brzy zjistí, že i tady bez práce (a to usilovné) nejsou koláče. Krásná představa, jak odněkud z paluby jachty řídíte svojí síť, jaksi nezdůrazňuje, že nejdříve musíte tu síť hodně pracně vybudovat. A než se vám to podaří, prodávat jako diví.
 

Stránky