příběh

Příběhy prodávají

   marketing

Příběhy prodávajíAthénský politik Periklés jednou vystoupil na fóru s názorem na důležitou státní záležitost. Po chvíli si však všiml, že ho lidé moc neposlouchají. Změnil tedy téma: "Jeden obchodník se vydal z Athén na delší cestu a pronajal si k tomu osla. Jeho majitel šel s ním. V poledne usedli, pojedli, a protože v blízkosti nebyl žádný strom, obchodník se uložil alespoň do stínu, který vrhal osel. Za chvíli však byl u něj majitel zvířete a požadoval za stín příplatek. Prý pronajal jen osla. Obchodník namítal, že ke zvířeti přece patří i jeho stín. A protože se nemohli shodnout, v nejbližším městě předstoupili před soudce." Periklés se odmlčel a otočil k odchodu.

Prodávejte valentýnský příběh

   maloobchod

Valentýnský příběhSvátek svatého Valentýna se blíží a s ním také úvahy obchodníků, jak ho letos využít k ještě větším tržbám. Většina běžně používaných nástrojů je však okoukaná. Valentýnské akce, růžové přeslazené emoce, romantika… To všechno už obchodníci stokrát využili a po sto prvé tedy příliš nezaujmou. Zákazníci mají rádi novinky, překvapení. Kde je však stále brát? Tradiční obchodníci obvykle nemají nikoho, kdo by jim nějakou novou prodejní strategii pro tento svátek vymyslel.
 

Pravidla pozitivního sobectví

   knihovna

Pravidla pozitivního sobectvíBuďte spokojenější s deseti pravidly pozitivního sobectví! A zkrátka nepřijdou ani vaši blízcí. Pozitivní sobectví vychází z myšlenky, že pokud máme být nějak prospěšní svému okolí, musíme v první řadě umět pečovat sami o sebe. Autorka staví na pozitivní psychologii a inspiruje se mnoha dalšími vlivy a učeními. Prostřednictvím zajímavých příběhů a tipů vám ukáže, jak si nejlépe poradit s nejčastějšími životními situacemi – od partnerství...

Jak vytvořit úspěšnou marketingovou kampaň

   marketing

Jak vytvořit úspěšnou marketingovou kampaňJe to zvláštní. Postavte vedle sebe dvě skoro stejné marketingové kampaně a zjistíte, že jedna je úspěšná a druhá ne. Jako by se vysmívaly snaze udělat z marketingu vědeckou disciplínu, kde správné postupy dávají zaručené výsledky. Jenže z praxe víme, že existují jakési tajemné síly, které rozhodují, co zabere a co naopak zapadne. Problém je, že přes všechny ty hromady marketingové literatury nemáme ani potuchy, jak to funguje. Nebo přece jen ano?
 

Víte, po čem touží vaši zákazníci?

   maloobchod

Určitě ten pocit znáte. Upravili jste interiér prodejny nebo nakoupili nové zařízení, případně pozměnili zboží, a teď s obavami čekáte, jak zareagují zákazníci. Nebude to ztracená investice, nestáhne vás dolů místo slibovaného zvýšení tržeb? Nenaletěli jste dodavateli nebo poradci, který vám maloval skvělé výsledky? A najednou je obchod plný a zákazníci nakupují ostošest. Tak jako v úryvku ze skutečné korespondence, který tu uvádím. Podívejte se na text několika e-mailů, které si vyměnili zákazník (majitelka prodejny) a dodavatel zařízení (zveřejněno se souhlasem aktérů):

Konzultantské příběhy: Jak jsme zachránili prodejnu

   maloobchod

Paní Mrkvičková v devadesátých letech zprivatizovala velkou samoobsluhu s potravinami a smíšeným zbožím. Prodej rostl, firma prosperovala, ale všeho do času. S nástupem silných řetězců se začaly projevovat slabiny prodejny: není u ní parkoviště, do vzhledu se příliš neinvestovalo, zboží je dražší než u konkurence.
Majitelka firmy vidí hlavní problém v nových supermarketech. Je přesvědčena, že prodávají se ztrátou, jen aby se jí zbavily. A ona nemá šanci tomu čelit. Pokusila se sice vsadit na posílení masa a uzenin, protože to je zboží, které lidé nakupují i bez parkoviště, ale zatím to moc nefunguje.

Manažerská selhání: Stín zakladatele

   inspirace

Manažerská selhání: Stín zakladateleJistě jste už někdy četli nebo slyšeli příběh Henryho Forda, člověka, který zpřístupnil automobil širokým lidovým vrstvám a stal se tak strůjcem jeho masového rozšíření. Méně už se ovšem ví, že stejný model T, který mu přinesl světoznámý úspěch, mohl být také příčinou jeho pádu. Není výjimkou. I jiné proslavené firmy doplatily, některé více a jiné méně, na stín svého zakladatele. Paradoxně platí, že čím více byl jeho počátek novátorský a čím lepší přinesl podnikatelský výsledek, tím hůře. Podívejme se na příklad několika společností, které na tento problém narazily.

Schlecker: Vzestup a pád obchodního impéria

   maloobchod

Ještě v roce 2011 se řetězec Schlecker řadil k TOP 10 největším maloobchodníkům v Německu. V dobách své největší slávy zaměstnávala firma přes 50 tisíc lidí ve 14 tis. obchodech a 17 zemích. Letos v lednu ohlásila, že je „pleite“. Definitivní tečku udělal červen. Výprodeje s až 90% slevou zahýbaly celým německým trhem. Podívejme se, jaký příběh se za těmito fakty skrývá.
Svůj podnikatelský úspěch založil Anton Schlecker na jednoduchém receptu. Provozoval malé drogerie v místech, která konkurenci nelákala.

Marketingový příběh není Pán prstenů

   marketing

Z marketingových a propagačních materiálů by se mohlo zdát, že pomalu každá značka a firma má svůj originální marketingový příběh. Každou chvíli se někde můžete dočíst, že reklama "dokonale sděluje celý příběh značky". Můžeme tedy mluvit o nenadálé záplavě úžasných a zajímavých příběhů? Ale kdeže, je to jen vlna frází, za nimiž se neskrývá nic, než banalita.
 
 

Jan Baťa - pohled z druhé strany 6

   inspirace

Jan Baťa - pohled z druhé strany 6    A tím se dostáváme k nejsmutnějším kapitolám Janova života. Kdyby šlo jen o ztrátu podniků v Československu, jakkoliv to nebyla malá hodnota v penězích i emocích, zřejmě by se otřepal a pokračoval dále s neztenčeným elánem. Ale to, že se k nepřátelům přidali i jeho blízcí, ho nakonec zlomilo.
Hned po osvobození byli z čela zlínského podniku vyhozeni všichni dosavadní vedoucí a dosazen komunista dr. Ivan Holý jako národní správce. Ten se hned dává do práce, takže Jan brzy dostává informace o tom, jak kdysi prosperující podnik prodělává miliony denně.

Stránky