motivace

Rajtování na mrtvém koni

   success

Rajtování na mrtvém koniPředstavte si takovou poměrně běžnou situaci. Chtěli jste zvýšit tržby a tak jste si zřídili e-shop. Zaplatili na rok dopředu hosting, nainstalovali systém, naplnili ho spoustou informací a koupili si reklamu. Výsledek? Nikdo nepřišel, nikdo nic nekoupil. S prodejnou však máte spoustu práce, ceny dodavatelů se neustále mění, a tak trávíte hodiny činností, která vám nic nepřináší. Logika říká, že byste měli takový nevýnosný podnik co nejrychleji ukončit a věnovat se něčemu perspektivnějšímu. Většina lidí to ale neudělá, přinejmenším ne do doby, než jim skončí zaplacené hostování. Příčinou je averze ke ztrátě.

Vybudujte firmu od nuly

   success

Vybudujte firmu od nulyJim McCann, milionář a lídr amerického květinového průmyslu, pracoval původně jako vedoucí domova pro mladé chlapce. Potřeboval však nějaké peníze navíc a tak se rozhodl pustit do podnikání. Někdo ho upozornil na prodejnu, která byla na prodej. "Dozvěděl jsem se o květinářství a myslel jsem si, že o květinách toho moc nevím, ale měl jsem čas. To jest, měl jsem víkendy, a proč bych tedy nepracoval?" svěřil se později v Show Mika Litmana, rozhlasovém pořadu o úspěšných lidech. Jak je vidět, úspěch vždy nezačíná jasnou představou, v čem chcete podnikat. Ani skvělými znalostmi oboru, do kterého se chcete pustit.

Nechte se platit procentem, vyděláte více

   marketing

A co za to?V podnikání můžete dosáhnout silnějšího propojení, než je pouhý jednorázový vztah mezi dodavatelem a jeho zákazníkem. Intuitivní podnikatel a marketér vyhledává příležitosti, jak produkt proměnit ve službu, protože mu to - zdánlivě paradoxně - šetří čas. Má totiž po delší čas zaručeny příjmy a nemusí se v potu tváře honit za dalšími zákazníky. Ještě lépe to ale funguje, pokud váš výdělek závisí na zákazníkových výsledcích. Pak jste totiž skutečně odměňování za to, co umíte a děláte, a na druhé straně nesete odpovědnost za svoji nabídku a přínosy, které slibujete. Takový přístup však není zrovna oblíbený, třebaže má své nesporné výhody.

Vždycky můžete něco udělat

   maloobchod

Co já mohu udělat?Stalo se to v kterémsi městě. Zloděj popadl kabelku staré paní, a protože ji nechtěla pustit, vláčel ji několik metrů po chodníku. Později se reportér zeptal silného a vysokého muže, který té události jen přihlížel, proč nezasáhl. "Nemohl jsem nic udělat," řekl. "Od toho je tu přece policie." Občas si na něj vzpomenu, když od obchodníků slyším, že lépe se jim bude dařit, až výrobci nabídnou levnější zboží, až stát potlačí konkurenci řetězců a Vietnamců, až se sníží nezaměstnanost a lidé budou mít více peněz. Pokud se jich zeptám, co oni sami podniknou, aby měli lepší výsledky a vyšší tržby, odpovídají: "Nemůžeme nic udělat".

Co je cílem prodejce

   prodej

Co je cílem prodejceMěl jsem na vysoké škole jednoho spolužáka, který tvrdil, že brát ze zkoušky jinou známku než jedničku je pod jeho úroveň. Skončil po prvním semestru. Ne proto, že by byl neschopný, ale protože si neuměl vyjasnit, co je jeho cílem. Mít nejlepší známky není totéž, co dostudovat a uplatnit se v oboru. Co to má společného s prodejem? Když jdete k zákazníkovi a upíráte oči před špičky bot, dá se uvažovat nanejvýš o příštím kroku. Pokud je zvednete, můžete přemýšlet, co vás čeká na konci cesty. Mít krátkodobé cíle je jistě v pořádku, ale jen tehdy, pokud jsou jednotlivými kroky vašeho dlouhodobého směřování.

Byznys, rozvoj a sobectví

   success

Byznys, rozvoj a sobectvíNedávno jsem se dočetl, že peníze jsou příčinou hádek u třetiny českých párů a podobně jsou na tom i Slováci. Když však na sítích nebo při osobních rozhovorech přijde řeč na toto téma, tu jako by se lidé skoro styděli, že o nich mluví. "Samozřejmě, je dobré mít peníze, ale…" zní nejčastější názor. A za to "ale" se pak doplňují slova o skromnosti, štěstí, vyšších životních cílech… Někdy to vypadá, že se suchým chlebem k večeři bychom byli mnohem šťastnější, zvláště kdybychom ho ohryzávali pod mostem. Nebo se jenom přetvařujeme?

Nebezpečné osobnosti

   knihovna

Nebezpečné osobnostiJoe Navarro působil pětadvacet let ve službách FBI jako zvláštní agent a specialista na profilování pachatelů trestných činů. Je autorem bestselleru "Jak prokouknout druhé lidi". Ve své nové knize odhaluje kritické varovné signály, jež vám pomohou včas rozpoznat potenciálně nebezpečné jedince, kteří by vám a vašim blízkým mohli ublížit fyzicky, emocionálně nebo finančně. Nebezpečné osobnosti jsou blíže, než si myslíte. Chraňte se před nimi!
 

Škola života a úspěchu

   success

Škola života a úspěchu"Buďte spokojeni s tím, co máte, a nechtějte mít víc!" Tuto "dobrou" radu jsem si přečetl na jedné diskusi, věnované multi-level marketingu. Vyznavači podobných přístupů bývají alespoň pozitivně naladěni. To jiná sorta, kterou soukromě nazývám "strážci poctivosti", dokáže zviklat i v silném odhlodání uspět. Slouží lidstvu odhalováním všech nepravostí a podvodů. Což jsou za prvé nové a nezvyklé výdělečné postupy a v neposlední řadě všechny ostatní způsoby získávání peněz, kromě řádného pracovního poměru. Ale ani s ním nejsou spokojeni, protože na jiných diskusích si zase stěžují na ty zloděje zaměstnavatele.

Nejsme dost uvědomělí?

   success

Nejsme dost uvědomělí?"Když se jim to nelíbí, jejich chyba. Asi ještě nejsou dostatečně uvědomělí." S podobnými hodnoceními se v poslední době setkávám často. Organizátoři různých akcí jimi častují ty účastníky, kteří nevydrželi do konce, nebo se později negativně vyjádřili k obsahu. Často jde o setkání nebo konference zabývající se závažnými tématy: ekologií, pracovními vztahy, sociální odpovědností firem. Opravdu tedy svádí k názoru, že někteří lidé na ně nejsou připraveni. Realita je však trochu jiná. Většina času se promarní líčením chmurné reality a obviňováním, o řešení pak nepadne ani slovo, nebo jde o vzdušné zámky. Pokud ovšem chcete, aby vás lidé následovali, nemůžete je odrazovat.

Neškodit není totéž, co pomáhat

   success

Neškodit není totéž, co pomáhatTomáš Baťa řešil v mládí zásadní dilema. Srdcem byl socialista, povoláním však továrník. Těšil se tedy alespoň, že jednou prodá firmu, za peníze koupí statek a tam, daleko od lidí, bude žít po vzoru Lva Tolstého. Prostým, soběstačným životem. Pak jednoho zimního dne navštívil svého strýce, chudého ševce. Našel ho v posteli. Neměl čím topit, práce nebyla a tak se zahříval alespoň peřinou. Veškerým jídlem v domě byla tvrdá patka chleba. "Socialistu odehnal můj strýc Baťa, Vlček a četní dělníci, které jsem často navštěvoval a uviděl, jak jim ten pravidelný, třeba malý výdělek zlepšil jejich život," napsal později.

Stránky