marketing

Guerilla marketing - 1

Guerilla marketing - 1Guerilla marketing je v poslední době často prezentován jako "rošťácká" reklama, tedy něco, co se pohybuje na hranici legálnosti a podobá se spíše výtržnosti než guerillovému boji. Jedná se ovšem o zásadní nepochopení. Jay Conrad Levinson, autor guerilla marketingu, ho charakterizuje takto: "Většina malých podniků si nemůže dovolit luxus nevědomosti a hojnosti. Tyto podniky se musejí naučit tomu, co znají guerillas, aby každý jejich dolar mohl zastat práci mnoha."

Kniha Konec reklamy, jak jsme ji dosud znali - proč si ji přečíst 2

Kniha Konec reklamy, jak jsme ji dosud znali - proč si ji přečíst 2Ne vždy se podaří celý jeden obor charakterizovat tak pěkně jediným příběhem, jako to učinil Zyman s reklamou. Ten příběh, o kterém je řeč, všichni známe. Párek podvodníků se dostal do země, jejíž vladař toužil po neobyčejných šatech. Mazaní šejdíři ho přesvědčili, že mu ušijí takové šaty, jaké nemá nikdo na světě. A co více - bude je moci vidět jen ten, kdo je dostatečně chytrý. Hlupáci nebudou samozřejmě vidět nic. Podvodníci ale sebrali zálohu i drahé látky, které dostali, a zmizeli dříve, než císař vyšel nahý do ulic.

Kniha Konec reklamy, jak jsme ji dosud znali - proč si ji přečíst 1

Kniha Konec reklamy, jak jsme ji dosud znali - proč si ji přečíst 1Na obálce sympatická tvář v belmondovském stylu, uvnitř mírně provokativní slovník, který dává najevo, že autor toho sice ví po čertech hodně, ale není žádný náfuka. Zkrátka sympatický rošťák. Nutno dodat, že si na profesionalitu jen nehraje. Musím se usmívat, když pročítám první stránky knihy. Zyman zde nejdříve popíše prodejní úspěch své první knihy Konec marketingu, jak jsme ho dosud znali, zmíní se o záplavách dopisů od nadšených čtenářů a zcela logicky pak vysvětlí, proč založil svoji poradenskou společnost. No nekupte to!

Chyba v reklamě může ohrozit i samotnou vaši existenci

Chyba v reklamě může ohrozit i samotnou vaši existenci   Každý z nás se čas od času rozhodne chybně. Týká se to i problému efektivního vydávání peněz, zvláště když se jedná o reklamu. Velké společnosti si mohou dovolit bezstarostně plýtvat, horší je, když to potká menší firmu. Taková chyba může ohrozit i její existenci."My jsme profesionálové, nechte to na nás!" můžeme často slýchat od obchodních zástupců a představitelů reklamních agentur. V podstatě je pravda, že každý by měl dělat to, co umí nejlépe, a bylo by dobře na ni dát, kdyby část těchto dodavatelů neměla k profesionalitě hodně daleko.

Prodejce František Vomáčka 2

Obchodník František Vomáčka 2V pondělí se vymydlený, oholený a nastrojený František dostavil do firmy Strojana. Deset minut před termínem, tedy ani ne brzy, ani ne pozdě, právě jak radí příručky. O řediteli, který přesně v devět vyšel z kanceláře, si hned pomyslel: "Sotva třicet, ten je příliš mladý na to, aby mi moc rozuměl." Ale přesto na sobě nedal nic znát. Po úvodním představení se ředitel zaklonil v křesle a zeptal se: "Co marketing? Ovládáte?"
 

Opravdu nízká cena kraluje?

Opravdu nízká cena kraluje?Na první pohled to vypadá, že nízké ceny jsou zcela přirozeným prodejním a marketingovým nástrojem. Jako by tu byly odedávna. Skutečnost je však taková, že někdo na to musí vždycky doplatit. Příkladem jsou cukrovinky, u nichž nízká cena dlouhodobě získává, ale hmotnost se nenápadně zmenšuje. Výrobci tak reagují na tlak řetězců. Tradiční obchodník ovšem nemá takovou vyjednávací pozici, aby mohl stlačovat ceny u dodavatelů. Nízká cena tedy nemůže být jeho základním prodejním nástrojem.

Dodavatel - husa k oškubání?

Eliyahu M. Goldratt se v jedné části své "Noční diskuse o teorii omezení"zamýšlí nad problémem vztahu dodavatele a odběratele asi takto: Chce-li odběratel ušetřit a zlepšit dodávky, zredukuje počet dodavatelů na jednoho, toho následně tlačí k nízkým cenám tak dlouho, až si dodavatel najde jiného zákazníka či upadne do problémů a tím pádem samozřejmě zase způsobí problémy i ztráty odběrateli. E. M. Goldrattovi z toho vyplývá, že redukce počtu dodavatelů není zrovna nejlepším nápadem, jak ušetřit náklady.

Prodejce František Vomáčka 1

Obchodník František Vomáčka 1František Vomáčka dělal v životě ledacos. Ale ani to ho nezachránilo, když se jednoho nepěkného dne ocitl na dlažbě. Však se také říká, že devatero řemesel a desátá je bída. Naštěstí nepatřil k těm, kteří se posadí se založenýma rukama a čekají, že práce přiletí jako pečený holub. A tak pilně zaškrtával inzeráty v rubrice "Pracovní příležitosti" a žhavil telefon tak, že skoro všechnu podporu utratil za kredit. Bohužel se nedělo vůbec nic. Ve čtyřiceti připadal mladičkým personalistům s mlékem na bradě jako diluviální ještěr, rozhodně nic vhodného pro mladé a akční kolektivy.

Intuitivní reklama

Intuitivní reklamaKniha Intuitivní reklama podnikatele, poradce, publicisty a úspěšného autora Miloše Tomana by se stejně tak mohla jmenovat Reklama pro malé a střední podniky nebo Nízkonákladová reklama. Její nejvýstižnější stručný popis by pak určitě zněl takto: Jak dělat reklamu, která jen prodává. Její autor, mj. tvůrce originální koncepce intuitivního marketingu, se totiž dopouští onoho faux pas, že v knize znovu a znovu trpělivě opakuje, že reklama neslouží k tomu, aby si kandidáti na umělce zaměstnaní v reklamních agenturách zajistili příjmy, ale k podpoře prodeje.

Reklama - nic nového pod sluncem

Reklama - nic nového pod sluncemUž antičtí filosofové si nenechali ujít příležitost, aby si nepovzdychli, že není zase na světě tolik nového, jak to na první pohled vypadá. Platí to i pro obor, který se snaží působit, jako by vše, co produkuje, se právě dnes ráno vylíhlo z vejce originality. Ano, je to reklama. Bohužel (či spíše naštěstí) ani zde to není pravda. Když ponechám stranou obsah, je zcela jisté, že zásady dobré reklamy byly známy dávno předtím, než se dnešní reklamní tvůrci poprvé rozhlédli po světě. Možná by jim proto slušelo trochu pokory a každopádně i ohlédnutí zpět.

Stránky