inspirace

Jak při prodeji neprohrávat

   prodej

Jak při prodeji neprohrávatZabírají mi polovinu knihovny a skoro na nic je nepotřebuji, zřejmě brzy skončí v kontejneru. Mluvím o knihách s návody, jak správně prodávat. Obchodní vyjednávání, donedávna vyhledávané jak v tištěných příručkách, tak v nabídkách školení, se zdá se přežilo. Ne proto, že spoustu věcí jsme dnes přesunuli na internet. Osobní sekávání a jednání je zejména v sektoru B2B pořád důležité a takřka nezbytné. Ale většina vyjednávacích triků nerespektuje zákazníka a to je dost velký problém.

5 rad, jak zvýšit tržby ve vaší prodejně

   maloobchod

5 rad, jak zvýšit tržby ve vaší prodejněPříchod nového roku vždy u jedněch obchodníků vzbuzuje naděje, že bude lépe, u jiných naopak obavy, že je čekají špatné časy. Nakonec je ale jedno, jestli patříte k optimistům nebo pesimistům. Navzdory poměrům jste to především vy, kdo může letošní výsledky ovlivnit. Rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným obchodníkem je totiž především v tom, že úspěšní jsou otevřeni novým myšlenkám a dokáží uznat, že některé věci mohou dělat lépe.
 

Guerillový marketing

   knihovna

Guerillový marketingZodpovídáte za marketing a chcete s malým rozpočtem dosáhnout velkého úspěchu? Hledáte alternativy ke klasické reklamě? Získejte zájem své cílové skupiny prostřednictvím kampaní, které vzbudí pozornost! V současné době, kdy jsou lidé fádností tuctových reklam často otráveni, otevírá guerillový marketing šance firmám všech velikostí. Máte možnost zvolit nové a originální cesty, kterými získáte pozornost zákazníků a zároveň ušetříte svůj rozpočet.

První kroky v podnikání

   knihovna

První kroky v podnikáníPokud chcete příští rok prožít jinak a třeba se pustit do podnikání, nebo o tom uvažuje někdo z vašich blízkých (a informace pod stromeček by mu přišly právě vhod), máme tu pro vás jeden tip. Je to první kniha o strategiích a plánování napsaná srozumitelným a zábavným způsobem pro každého, kdo stojí před rozhodnutím začít podnikat. Žádná nudná učebnice s nesrozumitelnými termíny, ale smyšlený příběh poskládaný ze skutečných životů a zkušeností o tom:

Dotkněte se úspěchu

   success

Dotkněte se úspěchuNěkteří lidé mají tolik práce, že si nenajdou čas na vydělávání peněz. Tímto bonmotem odpovídám podnikatelům a manažerům, kteří mi tvrdí, že jejich jediným pracovním nástrojem je počítač a všechno ostatní je jen zdržuje. Třeba když jim doporučím, aby si hráli. Podívají se na mě s podezřívavým výrazem, jestli jsem se nezbláznil, skloní se nad klávesnici a stráví pak několik hodin marným opakováním jedné jedině věty: „Musíš na něco přijít!“
 

Prodávejte řešení, ale chytře

   marketing

Prodávejte řešení, ale chytřeŽe máte místo zboží nabízet řešení, to se dočtete v kdejaké marketingové učebnici. Proto se také tento termín dočkal nebývalého rozšíření a frekvence ve sděleních marketérů či obchodníků. A proto vám také nebude moc platné, když sice přijdete s řešením, ale bude to pořád jen jiné pojmenování pro vaše původní zboží. Toner do tiskárny se nestane něčím lepším jen proto, že ho pojmenujete "úsporným řešením pro tisk". A nákupčí nejsou na hlavu padlí, aby to nepoznali.

Jak vytvořit úspěšnou marketingovou kampaň

   marketing

Jak vytvořit úspěšnou marketingovou kampaňJe to zvláštní. Postavte vedle sebe dvě skoro stejné marketingové kampaně a zjistíte, že jedna je úspěšná a druhá ne. Jako by se vysmívaly snaze udělat z marketingu vědeckou disciplínu, kde správné postupy dávají zaručené výsledky. Jenže z praxe víme, že existují jakési tajemné síly, které rozhodují, co zabere a co naopak zapadne. Problém je, že přes všechny ty hromady marketingové literatury nemáme ani potuchy, jak to funguje. Nebo přece jen ano?
 

Kdo za to může, když ne vy?

   success

Kdo za to může?„Ten web by potřeboval upravit,“ řekl jsem podnikateli, který si vyžádal konzultaci. „Ne, ne, je dobrý, sám jsem ho dělal.“ Pokračoval jsem: „A způsob prodeje by se také dal vylepšit.“ Klient se netrpělivě zavrtěl na židli. „Prodej je v pořádku, sám jsem ho tak nastavil.“ „Jsou tu také ty letáky…“ I propagačními letáky se odmítl zabývat, protože jsou prý jeho dílem. „Co tedy vlastně ode mě očekáváte?“ zeptal jsem se nakonec. „Likvidují nás krize, daně a konkurence, poraďte, co s tím!“
 

Chcete více prodávat? Vybudujte si vlastní franšízu

   marketing

Chcete více prodávat? Vybudujte si franšízuJe to už nějaký ten rok, co jsem navrhl jedné firmě, aby si zřídila síť pouličních stánků. Vyráběla totiž mrazenou pizzu a hledala způsob, jak zvýšit prodej. Dodávky do supermarketů měly samozřejmě své limity a navíc se objevila další konkurence. Management se ovšem myšlenky, že by se měl věnovat fastfoodu, polekal. Nebo to možná považovali za nedůstojné či příliš náročné na organizaci. V každém případě byli nakonec rádi, že je koupil zahraniční investor.
 

Z archivu newsletterů: Zaútočte na všechny smysly

   marketing

Z archivu newsletterů: zaútočte na všechny smysly(Co jste si mohli přečíst před 8 roky - z archivu newsletterů) Jel jsem nedávno kolem jednoho výrobce malé mechanizace, různých strojů pro dřevaře. Protože mají u silnice dost místa, stroje tam vystavili. V tom nevlídném počasí, které zrovna panovalo, nevypadaly moc vábně. V další vesnici měli u cesty vystavené krby. Zmoklé a chladné. Žádné nadšení a představu tepla ve mně nevzbuzovaly. Vzpomněl jsem si, jak vždy reagovaly děti, když jsme jeli kolem nějakých kolotočů.

Stránky