inspirace

Marketing musí mít ducha

   marketing

Marketing potřebuje duchaNa světě už žilo tolik úspěšných lidí, že se zdá, jako by stačilo si jen vzít z některého příklad. Tak třeba se v životopisu Sóičira Hondy, zakladatele známé automobilky, dočtete, jak marně nabízel Toyotě zdokonalené pístní kroužky. Velká firma tohoto chudého studenta několikrát odmítla. "On je úplně jako já," zajásáte a honem čtete, jak to bylo dál. Jenže v dalším odstavci už tento nemajetný hoch staví továrnu, aby naplnil konečně získaný kontrakt.
 

Prodává osobnost, ne vyjednávač o ceně

   prodej

Kdo prodáváCo nebo kdo rozhoduje o úspěšném prodeji? Řeknu nejdříve, že to rozhodně není prodejce. Šokuje vás to? Ale jistě, jsme přece vychováni historkami, jako byla ta o otci spisovatele Oty Pavla, který prodal vysavač sedlákovi z vesnice, kde ještě neměli elektrický proud. Mnoha lidem, zabývajícím se obchodem, připadá takový člověk div ne jako hrdina. Do té doby, než položím otázku: Jaký je rozdíl mezi ním a prodejci, které jsme si zvykli nazývat „šmejdy“ a které obecně odsuzujeme?
 

Líheň podnikatelských nápadů

   knihovna

Líheň podnikatelských nápadůVěřili byste tomu, že každý může podnikat a přitom může být svobodný a šťastný? Tato knížka je plná takových příběhů. Obyčejní lidé, obyčejné osudy a neobyčejné nápady, jak rozjet svoje malé podnikání a jít zázrakům naproti. Knížka je volným pokračováním prvního dílu První kroky v podnikání: Jak si Maruška otevřela obchod s jahodami a dozvíte se v ní, jak najít motivaci a inspiraci pro změnu, jak využít svých zkušeností a silných stránek pro nalezení vhodného podnikání.

Prodávejte valentýnský příběh

   maloobchod

Valentýnský příběhSvátek svatého Valentýna se blíží a s ním také úvahy obchodníků, jak ho letos využít k ještě větším tržbám. Většina běžně používaných nástrojů je však okoukaná. Valentýnské akce, růžové přeslazené emoce, romantika… To všechno už obchodníci stokrát využili a po sto prvé tedy příliš nezaujmou. Zákazníci mají rádi novinky, překvapení. Kde je však stále brát? Tradiční obchodníci obvykle nemají nikoho, kdo by jim nějakou novou prodejní strategii pro tento svátek vymyslel.
 

Co dokáže vize

   success

Co dokáže vizeProč podnikáte? Možná vás tato otázka překvapí. Ne proto, že na ni přece máte jasnou odpověď, ale protože vás nikdy nenapadlo si ji položit. Tak nějak automaticky totiž předpokládáme, že jde v první řadě o peníze. Není to ale pravda. Možná si řeknete, no dobrá, snad by se našly i jiné důvody, ale co z toho. Víc zákazníků a tržeb vám to přece nepřinese? Ale ano, přinese. Vědět, o co vám jde, je proto velmi důležité. Podnikatel bez vize je jako loď potácející se na rozbouřeném moři bez kompasu.

Baťa - cesta na ševcovský trůn

   inspirace

Baťa - cesta na ševcovský trůnDokumentární film, který jsem objevil na YouTube, pochází z roku 1966. Tehdy už se smělo mluvit o Baťovi, ale nemohla chybět úlitba komunistické ideologii. I přes propagandistické výmysly stojí snímek za to, protože přináší řadu zajímavých dokladů o životě ve Zlíně, zejména v meziválečném období. Jsou tu zastoupeny jak dobové reportáže, tak ukázky reklamy nebo podnikových školících filmů. A také projevy Tomáše Bati i jeho pozdějšího nástupce a nevlastního bratra Jana.
 

Zákazníci touží po jedinečné atmosféře

   maloobchod

Zákazníci touží po jedinečné atmosféřeBritské obchodní řetězce jsou zklamané. Předvánoční prodej byl nejhorší od roku 2008, a to tehdy nastupovala krize. Je docela možné, že i u nás nejsou výsledky o mnoho lepší. Tesco už ostatně hlásí zrušení hypermarketu v Ústí nad Labem. Položme si ale otázku, co je příčinou tohoto neradostného vývoje a jak se z něj mohou poučit tradiční obchodníci. Dosud totiž byly pro mnohé z nich řetězce příkladem hodným napodobování, přinejmenším ve srážení cen.
 

Jak při prodeji neprohrávat

   prodej

Jak při prodeji neprohrávatZabírají mi polovinu knihovny a skoro na nic je nepotřebuji, zřejmě brzy skončí v kontejneru. Mluvím o knihách s návody, jak správně prodávat. Obchodní vyjednávání, donedávna vyhledávané jak v tištěných příručkách, tak v nabídkách školení, se zdá se přežilo. Ne proto, že spoustu věcí jsme dnes přesunuli na internet. Osobní sekávání a jednání je zejména v sektoru B2B pořád důležité a takřka nezbytné. Ale většina vyjednávacích triků nerespektuje zákazníka a to je dost velký problém.

5 rad, jak zvýšit tržby ve vaší prodejně

   maloobchod

5 rad, jak zvýšit tržby ve vaší prodejněPříchod nového roku vždy u jedněch obchodníků vzbuzuje naděje, že bude lépe, u jiných naopak obavy, že je čekají špatné časy. Nakonec je ale jedno, jestli patříte k optimistům nebo pesimistům. Navzdory poměrům jste to především vy, kdo může letošní výsledky ovlivnit. Rozdíl mezi úspěšným a neúspěšným obchodníkem je totiž především v tom, že úspěšní jsou otevřeni novým myšlenkám a dokáží uznat, že některé věci mohou dělat lépe.
 

Guerillový marketing

   knihovna

Guerillový marketingZodpovídáte za marketing a chcete s malým rozpočtem dosáhnout velkého úspěchu? Hledáte alternativy ke klasické reklamě? Získejte zájem své cílové skupiny prostřednictvím kampaní, které vzbudí pozornost! V současné době, kdy jsou lidé fádností tuctových reklam často otráveni, otevírá guerillový marketing šance firmám všech velikostí. Máte možnost zvolit nové a originální cesty, kterými získáte pozornost zákazníků a zároveň ušetříte svůj rozpočet.

Stránky