Prodej

Jak (ne)přijít o zakázku

   prodej

Kdysi se u mě zastavili dva pěkně oblečení obchodníci. Protože přišli neohlášení, nechtěl jsem se s nimi původně vůbec bavit. Ale pak jsem zjistil, že nabízejí právě to, co jsem zrovna potřeboval - výdejníky pitné vody pro kancelář. Mávl jsem tedy rukou nad tímto flagrantním porušením etikety, sedl jsem si s nimi ke stolu a vedl vstřícný obchodní rozhovor. Až do chvíle, kdy na stůl položili nabídku.
 
 

Telefonické triky obchodníků

   prodej

Mnohé firmy v době krize zintenzívnily telefonický prodej. Vyjde to laciněji, prodejci tedy intenzivněji používají telefony, aby zákazníkovi nabídli své produkty. I mně zvoní mobil častěji než dříve, bohužel je to až na výjimky ztráta času. Obchodníci totiž sice chápou, že telefon není totéž co nabídkový dopis nebo leták, ale omezený čas a prostor bohužel nahrazují jen otřepanými triky.
 
 

Úspěch ve spreji?

   prodej

Podle informací médií uvedla společnost VEROLABS na trh sprej s názvem Liquid Trust, který navodí u obchodních partnerů přátelskou atmosféru a vzbudí u nich pocit důvěry. Obsahuje totiž hormon oxytocin, který dokáže ovlivnit emoce. Na první pohled by se mohlo zdát, že se naplňuje strašidelná vize Stanislava Lema, který v jedné ze svých povídek popsal společnost, v níž je rozhodování, chování a také vnímání světa chemicky ovlivňováno natolik, že nakonec nikdo neví, co je halucinace a co realita. Pokud se ovšem nad nasazením podobných prostředků zamyslíme, zjistíme, že užitek (a tedy i hrozba) je spíše iluzorní.

Umět dobře napsat nabídku už nestačí

   prodej

Současná krize přiměla obchodníky zvýšit aktivitu. Mnozí jsou však překvapeni, že výsledky neodpovídají vynaložené energii. Ba právě naopak - čím dál tím častěji slyší od potenciálních zákazníků, že je mají přestat obtěžovat. A ne vždy jsou na vině ekonomické problémy. Proč tedy zákazníci čím dál tím častěji odmítají vaše nabídky a zaujímají negativní postoje? Pro odpověď si můžeme dojít na klasické tržiště.
 

Obchodník František Vomáčka 8

   prodej

František, poučen pohledem z druhé strany, strávil několik dní pilováním nabídky. Hodila se mu i informace, kterou objevil kdesi na internetu. Měření oční kamerou prý odhalila, že čtenář se nejdříve podívá na oslovení, pak očima prolétne první odstavec a skončí u podpisu. Na těch několika prvních slovech a větách tedy nesmírně záleží!

Stránky